伟业项目营销定位报告初稿.ppt

营销推广 ——派单 { 精准派单 } 执行地点：大排档，街道小饭馆、广场舞 执行动作：1.在客群会出现的小饭店，投入项目物料（纸巾盒、易拉宝、单页）；2.在大排档、广场舞区域进行派单，发放物料（购物袋、纸巾盒、单页等） 执行目的：通过客户生活习惯，进行精准拦截 生活圈封锁——依据客群生活习惯，精准拦截，不留死角 营销推广 ——派单 生活圈封锁——只需扫一扫，冰淇淋免费送 { 创意派单 } 执行时间：2015年7月-8月 执行地点：伟业迎春城周边及吴中区重要活动场所及重要道路 执行动作：冰淇淋车巡游，只需关注项目官微，美女帅哥免费派送冰淇淋 执行内容：在重要场所及重要道路派送冰淇淋，限量派送，且需留下电话号码等 吴江周边乡镇 木渎、胥口、临湖周边乡镇 南吴中周边乡镇 其他周边乡镇 周边区域街道、厂区、企业 营销推广 ——巡车+横幅 { 巡车+横幅 } 区域：乡镇+厂区+主要街道 时间：平日上下班或周末、节假日 方式：通过巡车广告包装及喇叭播放，配合主入口进行横幅悬挂，深入基层，释放项目节点信息 拆迁村落：黄泥村 北官渡路、木里村、南樟村、塘前村、南舒村、三思村、新思村等 生活圈封锁——乡镇及厂区，巡车配横幅，以点盖面，全面封锁 3月-5月 In March -May month 营销推广 ——营销活动 营销推广 ——主题活动 美国队长鼠标垫 主题营销活动一：伟业迎春城，区域领头羊，成就英雄梦 【借势主题影片，豪华赠票活动】 活动原因：借势15年5月初影片上映，形成事件营销 活动时间： 2015年4月底5月初 活动区域：各大商超、沿街商铺、厂区、社区 活动内容：通过着装电影主题服装，进行单页及鼠标垫（印项目logo及节点信息）派发，并邀约至售楼处可领取电影片 活动宣传：自媒体宣传（微信、微博，网络软文） 活动效果：结合影片节点，贴近客户属性，引爆话题 营销推广 ——暖场活动 时间：15年4月中旬 对象：与学校、企业联动，新老客户，组织游玩，通过特色导入客户 增加关注度，促进口碑传播 采草莓现场 “相约春天，走进自然”亲子草莓采摘活动 营销推广 3月 4月 5月 时间：4月中上旬 采摘草莓活动 时间：4月底5月初 送电影票创意主题活动 ——营销活动 时间：3月中上旬 新年豪礼延续，0元竞拍 6月-8月 In June -August month 营销推广 ——暖场活动 夏日嘉年华——西瓜做东，海吃一“吨” 活动时间： 6月中旬下午-晚上 活动地点：伟业迎春城售楼处 活动对象：老客户及意向预约客户、中介人员 活动内容：西瓜DIY欣赏、西瓜品尝、吃西瓜大赛、抽奖、送西瓜 活动宣传：微信、短信、电话、现场展示、巡展/路演同时亦可配合此活动 活动效果：夏日天气炎热，结合西瓜为主题，达到吸引目标客户 营销推广 6月 7月 8月 时间：7月中旬 夏日嘉年华之烧烤也疯狂 时间：6月中旬 夏日嘉年华之西瓜做东 ——营销活动 时间：8月底 欢欢喜喜去上学-文具礼品大转盘！ 9月-12月 In September -December month 营销推广 ——主题活动 主题营销活动二：伟业雀神英雄会 邻里情，雀友英雄会——打麻将，赢大奖 活动原因：目标客户对于打麻将有着浓厚的兴趣。 活动时间： 2015年9月中旬至10月初 活动区域：售楼处或售楼处外场 活动内容：麻将比赛+抽奖+赢金条 活动宣传：线下推广、张贴海报、短信等为主 活动效果：通过打麻将的活动，获取潜在客户，加深新老客户对项目的认识；以热闹的现场人气来促进项目的销售； 礼 营销推广 ——暖场活动 为邂逅而蟹候——“蟹天蟹地你来啦” 活动时间： 10月中下旬 活动地点：伟业迎春城售楼处 活动对象：老客户及意向预约客户 活动内容：（一）”寻找垂钓王”趣味钓螃蟹；（二）”一蟹千里”螃蟹赛跑；（三）”蟹蟹”有礼，幸运大抽奖 活动宣传：电话邀约，微信软文，短信发放 活动效果：结合时节，贴近客户属性，组织玩乐型暖场活动，营销节日氛围，维系客户 营销推广 ——暖场活动 伟业迎春城——情迷拉斯维加斯狂欢汇 活动时间： 11月中下旬 活动地点：伟业迎春城售楼处 活动对象：老客户及意向客户 活动内容：参与现场博彩游戏，配合荷官及兔女郎，烘托现场活动氛围 活动宣传：电话邀约，微信软文 活动效果：近双十一狂欢购物气氛浓，且目标客户偏爱吃喝玩乐，以丰富礼品为噱头，保证售楼处不冷场，带动销售 营销推广 ——暖场活动 岁末感恩—— 品味中国年暨民俗体验专场 活动时间： 12月中下旬 活动地点：伟业迎春城售楼处 活动对象：老客户及意向客户 活动内容：2016年运势解读，民俗表演、民俗剪纸、民俗品尝 活动宣传：可结合外场派单，派发春联