保利林语溪前期定位报告.ppt

* * 2013第一波（5—6）：强势导入品牌形象 营销目标： 强势导入保利品牌，以千亿央企品牌区隔周边竞品 策略核心： 保利形象为主，以品牌形象带动项目形象。 形象期 推广渠道： 新闻、网络微博、微信、论坛为主。 推广主题： 千亿央企保利首入南岸，实力铸造宜居精品 千亿央企保利二十一年地产经验，品质口碑成就品牌 保利林语系列，十一城高端住宅传承 从北京到广州，从上海到重庆，保利林语传承人居梦想 现场配合： 项目外围包装完成，以保利品牌形象信息为主 渠道拓展 线下渠道拓展启动， 线上媒体炒作，强势植入品牌形象，以保利品牌带动项目品牌 渠道 拓展 巡展 直邮 派单 Call客 渠道先行，精细执行 精细CALL客的要求：每日培训制、工资绩效制 成立CALL客大军，以代理公司渠道及部分兼职学生为主，并适当增加CALL客量 每日CALL客内容的培训，并严格执行； 质与量的双重考核，绩效制得工资，促进call客质量。 节点 Call客内容 外展场开放 项目介绍+现场邀约 销售中心开放 项目介绍+现场邀约+产品介绍 活动开展 活动邀约+项目介绍 开盘节点 产品介绍+价值解读+现场邀约 新品加推 优惠信息+产品介绍 销售人员未确定，渠道人员先确定；销售中心未开放，渠道call客先进行。 形象期——渠道执行 渠道先行，精细执行 渠道 拓展 巡展 直邮 派单 Call客 精细巡展的要求：选点定点，持续进行 主城商圈周末及重要节点的巡展进行 社区定期巡展的开展 形象期——渠道执行 渠道 拓展 巡展 直邮 派单 Call客 渠道先行，精细执行 精细派单的要求：先与销售，主动出击，奖励刺激 走在销售之前，主动出击， 地毯式铺排，精准派单：各轻轨、站台、通道、小区、大厦出入口人流密集区派单； 竞品销售中心外拦截派单； 区域拆迁区域锁定派单； 来访成交奖励制度制定， 宣传资料与礼品同时发放，提高接受程度。 销售人员未确定，渠道人员先确定；销售中心未开放，渠道人员先出街 形象期——渠道执行 渠道 拓展 巡展 直邮 派单 Call客 渠道先行，精细执行 精细拓展的要求：粗放式铺排，精细化挖掘 以本案为中心，辐射半径内的小型企业主、资源单位全面覆盖； 与金融、大型企业、企事业单位进行资源整合合作； 鉴定战略联盟协议，团购购房优惠补贴；（如员工团购购房享受优惠以及介绍客户享受物质补助等） 序号 拓展资源 理由 1 辐射区的小企业主 有购买实力，目标客群 2 大型企事业单位 学校、医院等有购买能力 2013第二波（7—8）：软文起势，硬广轰炸 传播品牌，树立形象 营销目标： 强势树立千亿央企保利品牌形象，以保利林语系列高端形象提升项目自身价值，同时解读项目生活方式， 策略核心： 强力起势，软硬结合，品牌带动，提升形象，并解读项目产品、交通价值 营销节点： 售房部开放仪式 蓄客期 推广渠道： 各大媒体硬广、软文、网络、公交站牌 推广主题： 硬广： 1.繁华深处听林语 2.再快的轻轨，跑不过悠悠的心境 3.轻轨呼啸而过时，不仅有风声，还有林语 4.轻轨悄悄滑过时，不仅带来人潮的汹涌，还有林语的问候 软文： 保利林语溪，洋房社区里的高层悠然生活 保利林语溪，十一城林语生活传承悠闲享受 保利林语溪，卓越户型给与生活享受 蓄客期——线上推广 特色活动： 保利林语溪售房部开放仪式 活动内容：大型路演活动 活动地点：林语溪售房部现场 活动时间：售房部正式开放当天 活动对象：前期来访登记客户、保利区域内业主 活动媒体：新浪、腾讯、搜狐、人人网现场直播，主流媒体+广播电台造大声势 活动内容：3D视频秀、乐队表演、以“穿越”为的主题街舞，舞蹈演员穿越轻轨口，到不同的商圈，现场LED配合 蓄客期——特色活动 2013第三波（9—11）：强势蓄客，火热开盘 营销目标： 确保项目9月开盘火热销售，顺势加推10月房源，树立项目精品形象，塑造区域价格标杆 策略核心： 解度城市核心轻轨生活的便捷性，以青年人的口吻诉说低便捷舒适生活的需要 营销节点： 9月底推售高层1、2号楼，10月底推售高层3、7号楼，11月底推售高层4、6号楼 强销期 推广渠道： 各大媒体硬广、轻轨、软文、网络、电台、公交站牌。 推广主题： 硬广： 有了3号线，悠闲的逛南坪和观音桥，成了最舒服的享受 有了3号线，回笼觉和听林语，成为最舒适的享受 软文： 保利林语溪，十一城林语生活莅临南岸 保利林语溪开盘销售火爆，四大价值解读热销秘笈 强销期——线上推广 渠道 拓展 巡展 直邮 派单 Call客 渠道先行，精细执行 精细派单的要求：先与销售，主动出击，奖励刺激 走在销售之前，主动出击， 地毯式铺排，精准派单：各轻轨、站台、通道、小区、大厦出入口人流密集区