冠军队现场实战方案(京海市).ppt

二、家居业将面临： 4.联合推广 小区推广 设计师推介会 房地产精装工程项目合作 5.资源共享 目标客户信息 楼盘信息 工程信息 6.费用分摊及费用管理 平均分摊+专人管理 近店话术（临促）：您好（递上宣传彩页），买冠军品牌，省1万，游台湾！ 进店话术（导购）：欢迎光临欧派，购买欧派产品您可享受冠军联盟所有商家 折上折优惠并有机会中奖游台湾。 订单结束话术（导购）：这是您的联盟卡和订单，请您保管好。联盟卡上我已经盖章， 您可以去我们冠军联盟其他品牌参观参观，如果您再购买其中一个品 牌，您还可以享受折上折的优惠，您购买后把联盟卡和订单拿回我再给 你返还优惠部分。 销售破局话术（导购）：略 销售异议话术（导购）：略 催交定金话术（导购）：略 各品牌已预付了630万元进行以上计划的初期运作,随着计划的推进将陆续投入第二批、第三批款项。 冠军联盟有什么好处 提出“冠军联盟”计划的基础 2、我们派专人不断的尝试，集累了成功运作的经验； 3、冠军联盟成立后又在全国15个城市进行推广试点。 1、我们用了近一年的时间对操作异业联盟的商场进行跟综研究； 北京、广州、天津、兰州、郑州、济南、合肥、太原、福州、南京、杭州、上海、成都、宜昌、芜湖 冠军联盟有什么好处 四、可以加大你的促销 吸引力度 六、通过冠军联盟的成功动作，可以增加你的员工信心． 二、通过冠军联盟的交流，提升你团队的整体素质 三、嫁接联盟成员优势，提升工程、家装、团购等方面的合作 一、迅速提升你在家居行业中的知名度和影响力 更重要的是增加厂家对你的信心 冠军联盟有什么好处 五、客户资源共享 1.七大操作要点 2.操作问题点及解决方案 重 点 冠军联盟如何操作 3.京海市方案 1.联盟平台的搭建 一次各厂家代表会议、 二次各品牌负责人会议、 三次各品牌执行联络人会议 2.联合宣传 新闻发布会、报纸、电台、网络、户外广告、DM单页、短信 3.联合促销 折上折+免单+联合抽奖 冠军联盟如何操作 七大操作要点 七大操作要点 冠军联盟如何操作 7.联合培训 动员会 联盟话术 冠军联盟如何操作 七大操作要点 冠军联盟活动意义 （鼓舞士气） 活动推广及宣传计划通报 （鼓舞士气） 活动内容说明 操作流程说明 目标制定 联盟激励机制 冠军联盟如何操作 动 员 会 冠军联盟如何操作 联盟话术： * * 京海市冠军联盟实施方案 目 录 冠军联盟是什么 冠军联盟成立背景 我们做过什么 我们下一步要做什么 冠军联盟所能带来的好处 冠军联盟如何操作 “联盟”中文名:冠军联盟 冠军联盟是什么 是由家具行业中六大类产品的第一品牌共同发起组建的联盟组织，目的是为了相互借力、整合各自的优势资源，最终实现业绩、品牌的整体提升。 冠军联盟是什么 （一）联盟品牌均属行业第一品牌 （二）销量最大，品牌影响力最大 （三）品牌定位、产品定位相当 （四）拥有最强势的渠道资源 （五）客户资源庞大，且重合度高 联盟品牌的特点： 冠军联盟是什么 一、家居业销售压力巨大 受全球经济危机、楼市低迷等因素影响，2009年房地产及下游相关配套产业将迎来前所未有的艰难局面。 压力巨大 冠军联盟成立的背景 1、消费力减弱，消费者越来越看重价格，以往的大单，在今年难以看到，平均订单金额明显减小； 2、市场人流明显减少，到周末都难以形成大人流，少量的人量都集中在做活动的商家店里，且购买观望现象加重，订单数量减少，销售人员信心和激情受到打击； 3、建材促销明显增多，优惠力度越来越大，广告投放也越来越大，不大投入、大力度是很难吸引人流。 冠军联盟成立的背景 冠军联盟公益活动：冠军联盟绿色宣传 时间：4月22日 地点：兰州刘家峡 六品牌老总启动绿色宣言 六品牌老总现场植树 冠军联盟做过什么 冠军联盟启动仪式：冠军联盟北京新闻发布会 时间：4月23日 地点：北京人民大会堂 六品牌老总与特约嘉宾启动联盟 特约对话主持陈伟鸿主持发布会 冠军联盟做过什么 冠军联盟新闻报道： 北京新闻发布会期间，邀请了来自全国26个省的68家主流媒体，从央视、报纸、网络、杂志对冠军联盟进行全方位的，立体式的报道，在同行来引起了轩然大波。 冠军联盟新闻报道媒体名单 此后中国营销传播等专业媒体纷纷对此营销事件撰写了文章，发表各自的见解。 冠军联盟做过什么 截止时间：2009年5月3日 6　 36　 41　 33　 25　 62　 兰州 21　 47　 105　 86　 41　 39　 太原 4　 31　 70　 90 21　 80 宜昌 29　 43　 1