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系院：经济管理学院 团队简介 调查摘要 大学生对手机的消费仍处于低端消费水平、中国移动在大学生群体的选择中优势明显、移动梦网的发展仍有较大潜力等主要结论。 引言 走进大学校园，随处可见拿着手机在煲电话粥或发短信的人。移动电话几乎成为了大学生手中的必需品, 甚至有些大学生还不止一部手机。那么他们如何选择运营商呢？考虑什么因素呢？他们关注的重点又是什么呢？ 竞争环境分析 国内主要牙膏品牌的市场占有率 品 牌 产 地 类 型 价 格 包 装 占有率% 中 华 上 海 香 型 0.90/63g 、2.10/128g 铝 管 11.4 黑 妹 广 州 香 型 1.00/638、3.00/150g 铝 管 8.9 蓝 天 北 京 香 型 0.75 铝 管 8.7 两面针 柳 州 药 物 0.90/63g 铝 管 8.5 洁 银 广 州 药 物 1.10/63g 铅 管 8.3 小白兔 杭 州 儿 童 0.86/63g 铝 管 5.4 白 玉 上 海 药 物 0.83/63g 铝 管 4.6 高露洁 美 国 香 型 8.40/1208 铝 塑 1.9 黑 人 美 国 香 型 6.00/120g 铝 塑 1.7 美加净 上 海 香 型 1.80/90g 铝 塑 1.43 调查与预测方法 分析与预测结果 冷酸灵—中国牙膏第一名族品牌 重庆登康口腔护理用品股份有限公司生产的“冷酸灵”牙膏，在国内市场占有率达到7%，成为中国牙膏第一民族品牌。?7%，是其多年与高露洁、宝洁、联合利华这三大顶尖高手顽强抗争赢得的。 据了解，7%是一个相当不容易的结果。在其他近百个民族牙膏品牌中，只有“田七”的份额与“冷酸灵”接近，其余绝大多数市场占有率均在3%以下。牙膏市场是一个盘子不大，但竞争最为惨烈的“战场”。去年全国牙膏行业的销售总收入不过70亿元，但这70亿元却有3类产品上百个品牌瓜分：一类是以高露洁、宝洁、联合利华三大世界顶尖高手为代表的外资品牌；一类是“冷酸灵”、“两面针”、“黑妹”等民族品牌；另一类则是其他日化企业的延伸产品，比如“拉芳”、“纳爱斯”、“云南白药”等。三大巨头联手抢占了国内牙膏市场60%-70%的份额。在这种局面下，“7%”是很了不起的成绩。??? 公司简介 ? 登康公司的前身是重庆牙膏厂，1986年“冷酸灵”牙膏问世后，重庆牙膏厂迅速崛起，成为重庆轻工“五朵金花”之一。为适应激烈的市场竞争，重庆牙膏厂于2001年成功改制，新组建的登康公司由市轻纺化工集团控股。 公司目前是西南地区最大的、以牙膏为主的口腔护理用品生产基地，隶属于重庆市轻纺控股公司，是国家二级企业和国家中型企业，在全国牙膏行业排名前五位。公司现有厂区建筑面积41092平方米，占地面积22554平方米，市场营销人员近300人，在职职工725人（其中研究生8人，本科生58人，专科生88人，专业技术人员38人） 据悉，登康公司去年实现销售收入3.2亿元，比上年增长11.27%，实现利税5377万元，比上年增长15%，今年一季度又实现销售收入9122万元的良好开局。 产品种类 “冷酸灵”牙膏自1986年投放市场以来，累计销量超过20.5亿支。并形成了五个系列和多个品种： 1、普通型抗过敏牙膏 2、加强型抗过敏牙膏 3、双重抗过敏水晶牙膏 4、双重抗过敏消炎止血牙膏 5、双重抗过敏健康防蛀牙膏 6、新一代抗过敏牙膏和冷酸灵儿童牙膏 产品种类 价格上 定价策略 1.采取高品质,中等定价的渗透定价策略; 2.家庭型3.20元/支;个人型:1.60元/支. 销售渠道上 (三) 渠道策略 1,渠道的选择 分销路线:百货公司→消费者。 选定北京市各区主要的大中型百货公司为零售点;并包括各超级市场和北京屈臣氏个人购物商店。各零售点采取统一的POP设计,包括货架和标志。 2,渠道的管理 折扣25%,分期支付 如能保持适当的存货水平付给5%; 如能完成销售定额再付给5%; 如能向顾客提供有效服务再付给5%; 如能正确报告顾客购买水平再付5%; 如能适当管理应收账款再付给5%; 款 销够1000个奖励500元; 留成销售总额的5%用作广告投放. 促销方面 中国联通 电信 面对强大的对手，无月租，高流量成为它的最大优势，而来自短