华中金港汽车公园营销策划报告.ppt

营销与推广方案 专业市场群销售阶段 时间：2014年9-12月  营销目标：完成可售物业80%的销售率，销售金额达到4.48亿元以上。 主要工作目标： （1）专业市场分三批次房源推盘，保证每批开盘销售均在80%以上。 （2）在项目开盘前，确定主力店有次主力店，以树立市场投资信心； （3）联系全国各大车友会及专业投资机构，启动“跨界营销”战略。 营销节点及活动： （1）9月初，首批商业开盘； （2）10月初，二批次商业开盘； （3）11月初，三批次商业开盘。 营销与推广方案 公寓销售阶段 时间：2015年1-3月  营销目标： 积累有效客户1200批以上，认筹300批以上（70%转化率） 完成可售物业80%的销售率，销售金额达到0.52亿元以上。 主要工作目标： （1）启动公寓认筹，前期公寓及住宅客户回访，邀约来访； （2）在项目开盘前，力争样板房对外开放； （3）组织开盘活动，采用集中开盘方式，制造销售热点； 营销节点及活动： （1）1月初，公寓样板间开放仪式； （2）2月初，公寓开盘仪式及选房活动； 营销与推广方案 购物中心销售阶段 时间：2015年4-6月  营销目标： 积累有效客户2800批以上，认筹600批以上（70%转化率） 完成可售物业70%的销售率，销售金额达到1.6亿元以上。 主要工作目标： （1）启动购物中心认筹，前期商业客户回访，邀约来访； （2）在购物中心认筹前，招商落实主力店及次主力店； （3）组织开盘活动，采用集中开盘方式，制造销售热点； 营销节点及活动： （1）4月初，购物中心招商成果发布会； （2）4月底，购物中心认筹启动仪式； （5）5月初，购物中心商业开盘及选铺活动； 营销与推广方案 一期物业清售及二期销售筹备阶段 时间：2015年7-8月  营销目标： 完成一期可售物业70%的销售率，销售金额达到6亿元以上； 主要工作目标： （1）一期剩余房源清盘促销，完成一期销售目标； （2）二期销售筹备，招商及汽车公园形象推广启动； 营销节点及活动： （1）7月初，一期剩余房源清售促销启动； （2）8月底，二期形象及招商推广启动； （5）9月初，二期新闻发布会及汽车公园开工仪式； * 项目规划建议——绿化与景观建议 如图举例所示，本项目道路的案名编写根据招商情况来定。 项目汽车4S店与商业卖场中间的景观主轴，按“名车旗舰街”的景观概念进行包装打造，通过8—15米宽景观大道，设置各具特色的景观，按不同主题，不同风格的景观工程，使项目风情街更具特色。 F3赛道——定期在公园内举行F3赛事，如：名车酷炫赛、豪车齐冲关等大型娱乐赛事，扩大项目在整个鄂东地区的影响力。 项目规划建议——景观节点建议 水景广场 公园入口 喷泉广场 风情商业街 水幕电影 名车街 项目规划建议——建筑风格建议 项目汽车公园属于旅游商业地产，专业市场建筑风格以现代风格为主. 外立面建议采用石材立面，且二三层采用构筑结构，方便商户安装广告招牌。（如图所示） 顶部以玻璃穹顶构筑，内部二、三层商铺之间采用连廊结构，对引人流。 项目规划建议——建筑风格建议 建筑外立面与风格采用混搭设计，将各国经典商业风格搭配在风情街内，包括：美式商业风格、法式商业风格、德式商业风格等 住宅外立面采用新古典式风格，建筑风格往往采用建筑圆角。让外立面更富动感，露台采用弧形栏杆等 项目规划建议——商业包装建议 如露天咖啡座、露天茶座、商家指示系统、 增配电子服务系统、注重夜景美化，铺装带有标志性线条或雕塑。 项目规划建议——住宅户型设计建议 1、公寓户型配比 建议公寓户型采用“2栋6户”结局，按住宅的使用要求及规范进行，满足区域内住宅客户的使用需要。 户型配比建议如下： 房型 面积 占比 两房两厅 80-90平米 30% 三房两厅 100-110平米 30% 三房两厅 115-125平米 40% 2、公寓标准层户型建议 项目规划建议 1、健康节能设计 市场建筑节能设计，主要从减少能源损失和提高设备效率两个方面考虑。建议路灯、景观灯可采用太阳能系统，降低后期能源费用。 2、电子商务通信系统 ? 通信系统：电话和宽带。 ? 每个商铺处有一电话接口，在柜台和摊位都设有，电话线，电源，宽带距离在一起。 ? 监控系统：注重在各出入口和通道，严防死角，卫生间出入口，消防出入口要设探头。 3、消防设计 餐饮、休闲、娱乐业态商业等大型商业建议设烟感喷淋、消防指示，消防栓，灭火器（包括培训使用）等，商装的用料采用防火材料或粉刷防火涂料等。 4、卫生间设计 由于本项目商业体量较大，后期人流量与车流量较大，建议项目配套公共卫生间，位置可考虑设置在公共停车场周边，以减少对商业经营的影响。 5、