华为的国际化的选择和进入.docVIP

论题：华为的国际化选择与进入 系别：国际经贸系 专业：国际经济与贸易专业（4）班 年级：2011级 成员：黄梅华 ROB11044 陈珊珊 ROB11061 目录： 一、国际化定义 3 二、中国企业走出去十大模式剖析 3 三、华为技术领先，农村包围城市模式 6 （一）华为国际化的选择 6 1.华为公司简要情况 6 2.华为国际化动因 7 1）.华为国际化背景 8 2）.华为国际化需要 8 3）.华为的国际化机遇 8 4）.华为国际化能力 8 5）.华为的企业家精神 9 6）.华为的企业文化 9 3.华为国际化战略选择 9 （二）华为国际化具体过程 10 1:准备阶段 10 2：国际化的起步 10 3：开拓发展中国家市场，进入国际市场 10 4：开拓发达国家市场 11 四、华为国际化成功的原因? 13 （一）STP战略 13 1、市场细分(Segmentation) 13 2、目标市场选择(Targeting)? 14 3、市场定位(Positioning) 14 （二）华为的4P和4C 14 1、产品(Product)和顾客(Consumer)? 14 2、价格(Price)和成本(Cost)? 15 3、渠道(Place)和便利性(Convenience)? 15 4、促销(Promotion)和沟通(Communication)? 15 五、总结? 15 （一）华为国际化模式的总结 15 （二）我看华为国际化优劣势 16 （三）对中国制造业走向国际化的启示 17 华为的国际化模式? 一、国际化定义 国际化（internationalization）是设计和制造容易适应不同区域要求的产品的一种方式。它要求从产品中抽离所有的与语言，国家／地区和文化相关的元素。换言之，应用程序的功能和代码设计考虑在不同地区运行的需要，其代码简化了不同本地版本的生产。开发这样的程序的过程，称为国际化。 二、中国企业走出去十大模式剖析 1. 海尔安营扎寨模式 　　海尔是国内企业较早走出去的企业，早在中国加入WTO之前。这种模式是中国企业在海外建立自己的生产基地，直接建立和推广自己的品牌，树立当地企业形象，以便更好地更多销售自己在当地和中国所生产的产品，避免更多的关税壁垒等，如海尔在美国、巴基斯坦等国所建立的生产基地。这种模式的优点是容易获得所在国消费者的信任和欢迎，提高销售，可以回避关税，但挑战是成本较高。 2. TCL品牌共享模式 　　TCL的模式是一种品牌共享模式，即将自己在国际上不知名的品牌和国际上知名的品牌结合，带动国内产品走出去，如TCL和德国施耐德，特别是和法国汤姆逊及阿尔卡特等品牌的结合，带动了TCL产品的出口，也带动了TCL品牌的提升。这种模式的优点是品牌长期的共享，但也有很大的风险，从长远来看，还是需要最终推出自己的品牌。 3. 联想借船出海模式 联想的模式是一个以小博大的赌注，其核心是借船出海。收购IBM个人电脑部使联想一跃跨入世界500强行列，虽然借IBM的品牌只有5年的使用期，但联想获得了IBM在国际上成熟的团队和销售渠道。不过，借船出海能否成功最关键的还在于双方企业文化的融合和联想国际化团队的整合能力。联想国际化的进程准备已有一段时间，从联想英文更名、成为奥运的顶级赞助商，联想为出海作了大量的铺垫。这种蛇吞象的模式最大的挑战是两个公司文化的融合和国际人才的使用。 4. 华为技术领先模式 　　华为的摸索是一个中国企业注重建立和开发自己的技术体系，有明确的国家市场目标，先占领发展中国家市场，后大力出击发达国际市场，形成了自己品牌的拳头产品和优势，国际销售已占到公司销售的50%，是中国企业走出去较为成功的一种技术导向的模式。其模式的挑战性是如何更进一步的技术创新而又避免知识产权纠纷。 5. 长虹产品代理模式 　　长虹的产品代理模式从形式上来看，是中国在现阶段企业走出去的一种主要模式。国内许多企业产品的出口主要依靠海外的代理。这种模式的优点是产品出口有现成的指引或渠道，可以获得一定的利润，缺陷是企业自有的品牌不突出，有时过于依赖海外代理，有时甚至有回收货款的风险。 6. 中石油、中海油资源互补模式 　　中国目前还有不少大中型国有企业在石油、天然气、矿石和林业等资源方面需要走出去寻找新的资源来支撑国内经济更大的发展。这种模式一般是政府主导的国有企业为主，是中国为自身需要企业在海外发展所必不可少的一种模式。这种模式一般投资额较大，其挑战是如何加强可行性研究，