南昌华南城项目营销推广计划P项目定位形象策划价格建议.ppt

报告结构 南昌华南城2012年6月-2013年3月营销推广计划 乘势而上，在攀高峰 指导思路 通过2011年南昌华南城品牌宣传及数次招商活动，南昌华南城在南昌市已有较强的品牌知名度和影响力，但在江西乃至中部，项目的影响力和知名度仍然不够，还有待进一步强化宣传。2012年将是南昌华南城招商年，招商范围也将进一步扩大，并通过多种渠道有效进行招大商，因此本年度主要工作将围绕着南昌华南城品牌形象推广及招商工作开展； 1 总体策略 2 战略部署 营销推广执行 费用安排 3 4 品牌形象力提升+品牌商户入驻签约活动引爆+品牌服饰、精品特卖会+购铺风暴 总体策略 圈：通过众多品牌商户签约入驻华南城等系列活动，有效传播最大范围的吸纳市场客商，传达给广大客商们更多信心； 养：通过项目现场形象的提升、品牌服饰特卖会活动及中国网络媒体见面会的展开，让更多客户认识华南城，了解华南城，来到华南城，并感受华南城非凡的气魄，从而树立华南城口碑和中部商贸标杆形象； 杀：通过多种渠道的招商及宣传，及南昌华南城的价值力、招商团队优质服务完成最终的招商销售任务；  圈、养、杀 整体战略运作思路： 战略部署 树立品牌，深化市场地位，植入概念，强化市场信心 2012.12.11南昌华南城4号交易广场投资户选铺 2012.7.12深圳小商品城品牌商户洽谈签约华南城 2012.10.1-3 南昌华南城华盛奥特莱斯品牌服饰特卖会。 南昌华南城海宁皮革城冬季皮装时尚趋势特卖会 2012.8.3 第九届中国网络媒体江西行南昌华南城记者见面会（75家媒体单位） 2012.6.19 海宁皮革城品牌商家洽谈签约华南城 2012.12.8南昌华南城4号交易广场经营户选铺 2012.10.12南昌华南3号交易广场经营户选铺 2012.11.3南昌华南3号交易广场投资户选铺 2013.1南昌华南城招商成果发布会 2013.3南昌华南城与中国移动、肯德基等（市场配套）战略合作 2012.9.16重庆渝派服饰协会领导及品牌商家代表来华南城商谈、考察 2012.6.19 正式启动江西南昌华南城微博 2012.8.31 出版华南城专刊 2012.9.21 华南城园区形象全面提升 2012.9.28 建立南昌华南城网站 2012.10.5 华南城专题电视栏目正式开播 营销、招商节点布署： 引导蓄水期 冰破强销期 平稳持销期 12年6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 13年1月 2月 3月 1、正式全面亮相市场 2、各大品牌商家签约进驻华南城热点炒作 3、积累客户、试探市场 4、聚焦市场关注、迅速建立项目形象 5、对市场进行概念性试探、为后期销售提供依据 1、结合SP活动及特卖会活动，形成旺市的势头，扩大品牌影响 2、保持市场的关注度和客户的关注 活动； 3、保持项目品牌形象，产品内涵的持续深化，为接下来的积蓄客户源和建立市场口碑 4、10月进入强销期 5、形成良好的销售循环 6、在前期形成选铺认购持续踊跃的姿态 7、不断地积累客户口碑 1、保持持续旺销的势头 2、继续市场形象延续与塑造 3、利用前期的营销势头，结合元旦节进行最后一轮的强势推广 广告强销期 广告引入 广告持续期 广告高峰期 总体推广思路 推广线：新闻、软文、活动、事件、相关传播广告物料… 品牌线：报纸硬广、 网络、杂志、电视、户外广告、微博、现场包装、楼书… 消费者 经营者 投资者 推广应用说明 营销战略具体执行思路 阶段一：引导蓄水期 高举高打，众多品牌主力店青睐入驻等重点优势，借此，植入“商贸市场龙头“的概念，强化市场信心，促使客户进场！ 强势宣传，充分造势，迅速得到市场认可 塑造企业品牌形象，引起消费者的注意 通过前期的广告，吸引项目忠诚商户的再次关注和认购 1）扩大华南城品牌影响，乘“招商年”之势，引品牌商户入驻 海宁皮革城品牌商家洽谈签约华南城 深圳小商品城品牌商户洽谈签约华南城 重庆渝派服饰协会领导及品牌商家代表来华南城商谈、考察 2）加强品牌建设扩大品牌影响 第九届中国网络媒体江西行南昌华南城记者见面会 战役时间：2012年6月-2012年9月底 战略内容运作： 策划战略布局思路： 一个微博平台、一本《南昌华南城专刊》宣传书籍、一次华南城园区形象全面提升、一个南昌华南城网络平台、一个华南城专题电视栏目 营销推广执行 聚焦市场关注、巩固产品形象 开盘造势、引起社会共鸣 利用开盘营销局面，酝酿下一阶段的客源 强势宣传，充分造势，迅速得到市场认可 掀起第一轮招商选铺高潮 积累，消化大量商客资源 1）展会聚焦，拉动人气 南昌华南城奥特莱斯夏季名品特卖会。南昌华南城海宁皮革城冬季皮装时尚趋势特卖会 2）引爆市场，掀起新一轮抢购风暴； 南昌华南3号交易广场经营户选铺