古井份原浆合肥市场启动案.pptVIP

方案背景： 鉴于双方对合肥市场的了解，本案省去对市场的基础面的调研报告 合肥市场的竞争格局异常惨烈，各大品牌占据着各主流价位，形成稳定不易打破的生态环境，客观分析，从目前的市场竞争壁垒来看，合肥市场并不适宜做为主攻市场，但对于古井来说，作为安徽的省会城市，合肥市场兼具着经济与政治的双重意义，其重要性不言而喻 对于古井来说，合肥市场的推广必须充分意识到其残酷性和风险，对于销量预期、时间预期、以及投入产出预期都必须抱有充分的思想准备 方案提纲 对于合肥市场来说，年份原浆的三个产品将根据消费的现有基础及消费趋势分别赋予不同的任务！ 整体定位： 未来合肥市场中高端消费区间领导品牌 16年针对“二十年口子窖”，完成“古井贡年份原浆”高端品牌认知形象，通过酒店形成价值定位，通过团购形成动销突破，并形成影响力 8年着眼于未来合肥主流消费区间的上移，形成以148－298为主流的中高端消费格局 5年迎合目前合肥主流价位，争取在常规渠道迅速形成动销，打下原浆年份酒销售金字塔坚实的销量塔基 年份原浆的三年规划 目标－分渠道销售目标 时间：2008年10月－2009年12月25日 单位：万元 目标－分时期销售目标 时间：2008年10月－2009年12月20日 每个阶段按3个月计算，共15个月 单位：万元 价格体系－渠道价格 酒店开瓶费设置 渠道架构－基本结构 年份原浆酒合肥市场终端建