句容项目拓客工作分享(朱总主讲)+.pptVIP

圈层活动 看房团 展点收客 拓客派单 社区商家 电话营销 大客户 黄金夜宴 深耕社区，寻找社区购房领袖 利用媒体，投放框架，走进社区 植入横幅展点，组织活动、看房团收网 截止8月15日社区共转筹101组 社区商家 圈层活动 看房团 展点收客 拓客派单 社区商家 电话营销 大客户 黄金夜宴 CALL“采购类号码”核心在于多拨打、多筛选、多跟踪 CALL“其他号码”是维护客户的重要手段，是其他渠道的有效补充 句容项目要求所有的销售人员必须在业主生日当天至少通过电话的形式给业主生日祝福，且用手机软件进行录音，便于抽查 电话营销成功案例： 6000户老业主的梳理与优惠口径的输出，致使老业主专场认购2.3亿元 开盘前的集中电营CALL客，共拨打10万高端社区电话，转来访130组，成功转认筹34个 电话营销 圈层活动 看房团 展点收客 拓客派单 社区商家 电话营销 大客户 黄金夜宴 打进大客户圈层比其他拓客渠道更快更准 发展种子客户，以金牌业主和近期认购客户为主 携带礼品亲自上门拜访，或邀约到现场进行体验 针对客户兴趣定制圈层活动进行收网 截止8月15日大客户拜访成功转筹74组 大客户拜访 圈层活动 看房团 展点收客 拓客派单 社区商家 电话营销 大客户 黄金夜宴 确定目标，锁定范围，一般以企事业和社区为主 抓住购房领袖，寻求共同利益，组织看房团 截止8