可乐公司渠道部介绍ppt.ppt

* * * * * 你们都听说过新渠道营销 新渠道营销是可口可乐在马来西亚跳跃式启动渠道营销的一个举措 新渠道营销为渠道营销增加了两个具体的输入 我们对购买动机进行了具体的调查；我们对人们为什么购买、在哪里购买和为什么他们购买或不购买我们的品牌有了更深入的认识 我们对交易也做了相同的调查工作；今天我们对客户如何从事交易和他们的具体事项是什么有了更多的了解 Monitor公司的Nikhil Nath将和我们分享有关购买者和客户的新知识以及他们对我们的新渠道策略的影响 * * * * * * * * * * * * * * * * * * 渠道发展部介绍 * 一 渠道市务介绍　　　--渠道营销的概念　　　--渠道使命二 渠道架构、主要职责和项目介绍 及渠道部－分公司的沟通流程三 重点渠道发展 * 一 渠道市务介绍　　　--渠道营销的概念　　　--渠道使命 * 渠道营销的定义 渠道营销： 通过结合每个渠道的消费者行为和客户需求, 执行售点营销策略，使可产生利润的销量增长最大化. 简单的讲，就是“一个中心，两个基本点”： 一个中心：是渠道营销的目的 以“产生利润的销量增长最大化”为中心， 两个基本点：是渠道营销的方法 研究消费者行为，创造和满足消费者需求 结合客户需求，为客户创造价值 渠道营销的概念 * 渠道计划制定 任何渠道计划都要围