《国际贸易实务原理范例与案例》习题答案.doc

第一章　国际货物买卖合同与国际贸易惯例 思考题（略） 案例分析 仲裁庭将裁决卖方胜诉。 因为，首先，由于当时某建材厂没有进出口经营权，无权对外签订买卖合同，故由上海某外贸公司出面，作为买方代某建材厂与卖方签订买卖合同，在合同买方项下盖章签字的是上海某外贸公司及其法人代表。其次，买卖双方签订３份买卖合同之后，虽然又签订了２份委托代理协议，但这２份协议是在签订３份主合同的基础上签订的，且协议中明确规定代理费由某建材厂支付。由此可见，签署本案３份合同的买卖双方都是合同的当事人，其关系的性质为买卖关系，双方均应受本案合同的约束。第三，本案合同的双方当事人所在国都是《联合国国际货物销售合同公约》成员国，该《公约》是解决本案合同项下争议的法律依据。依据《公约》规定，卖方交付合同规定的货物后，买方必须按照合同规定支付货款。 第二章　国际贸易合同的商定 思考题（略） 案例分析 １. （１）该接受是可以撤回的（注：教材错误刊印为“撤销”）。因为按照《联合国国际货物销售合同公约的规定，只要撤回接受的通知于接受到达原发盘人之前或同时送达发盘人，接受便可以撤回。 （２）因该接受符合撤回的条件，故尚未生效，接受未生效也意味着合同没有成立。 ２. （１）英商６月４日发来的电传属于还盘，它构成一项新的发盘。 （２）因我出口企业６月１日的发盘已被英商在６月４还盘，故而失效。英商６有月５日的电传尽管有“无条件接受”的字样，但不构成有效的接受，而构成一项新的发盘。 ３. （１）可以。Ａ公司以开出信用证的方式表示对Ｓ公司发盘表示接受，按照《联合国国际货物销售合同公约》及大多数国家法律的规定，这是允许的。如《公约》第１８条第３款规定：“如果根据该项发盘或依当事人之间确立的习惯做法或惯例，受盘人可以做出某种行为，如与发运货物或支付价款有关的行为来表示同意，而无须向发盘人发出通知，则接受于该项行为做出时生效。”而我国《合同法》第２２条规定“承诺应以通知的方式作出，但根据交易习惯或者要约表明可以通过行为作出承诺的除外。”就一般情况而言，以书面表示接受当然更好，但在实践中，若客户以行为表示接受，为了促成交易，我方可拟好合同交对方签字，这种做法是可行额定。 （２）根据接受的含义，受盘人必须无条件地同意发盘的全部内容才能与原发盘人成交。如果受盘人在对发盘表示接受的同时对发盘的内容进行了修改、添加或限制，实际上便是拒绝了原发盘并构成一项还盘或新的发盘。 鉴于在实际业务中受盘人往往会对发盘内容做出某些添加、限制或修改。为促成交易，《公约》将受盘人对发盘内容所作的修改分为实质性变更与非实质性变更两种情况，并加以区别对待：有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发盘的条件；对发盘内容的其他变更则视为非实质性变更，如要求增加提交单据的种类和份数等。对发盘的实质性变更构成还盘，除非发盘人对加以确认，否则接受无效，合同不能成立。思考题 贸易术语是用来表示买卖双方各自承担义务的专门用语，每种贸易术语都有其特定的含义，采用某种专门的贸易术语，主要是确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此应承担的责任、费用和风险的划分。 ．《200年通则》贸易术语EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP，不论选用何种运输方式，也不论是否使用一种或多种运输方式，均可适用。第二类中的四类术语包括FOB、FAS、CFR和CIF，交货地点和将货物交至买方的地点都是港口。 3．贸易术语变形FOB术语的变形： ①FOB Liner Terms (FOB班轮条件）这一变形是指装船费用按照班轮的做法处理，班轮的特点之一是管装管卸，即装卸费用由船公司承担，而FOB由买方租船订舱。所以，采用这一变形，装船费由买方承担，卖方不负担装船的有关费用。FOB Under Tackle(FOB吊钩下交货)这一变形是指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱及其他费用，概由买方负担。FOB Stowed(FOB理舱费在内)这一变形是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。FOB Trimmed (FOB平舱费在内) 这一变形是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。⑤FOBST (FOB Stowed and Trimmed) 这是前两项的综合，指由卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用。CFR Liner Terms(CFR班轮条件)这一变形指卸货费按班轮做法处理，即负担卸货费。CFR Landed(CFR卸至码头)这一变形是指由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。CFR