《市场营销》电子教案.doc

本学期课时 64 每周具体上课时间 周三1，2节 周五3，4节 教材名称 市场营销知识 教学目标 使学生具备从事市场营销工作的综合职业能力。 教材版本 高等教育出版社 周次 月日—月日 课时 教 学 内 容 1 3.2—3.6 4 复习；产品组合策略 2 3.9—3.13 4 产品生命周期策略 3 3.16—3.20 4 产品生命周期策略 4 3.23—3.27 4 新产品开发与推广策略 5 3.30—4.3 4 品牌策略 6 4.6—4.10 4 品牌策略；单元测试 7 4.13—4. 17 4 定价原理 8 4.20—4.24 4 定价方法 9 4.27—5.1 4 价格变动及对策；案例分析 10 5.4—5.8 4 分销渠道类型及特点 周次 月日—月日 课时 教 学 内 容 11 5.11—5.15 4 分销渠道的选择与调整 12 5.18—5.22 4 分销渠道的选择与调整 13 5.25—5.29 4 商品销售新形式 14 6.1—6.5 4 促销组合 15 6.8—6.12 4 人员推销 16 6.15—6.19 4 广告与公共关系 17 6.22—6.26 4 其他策略 18 6.29—7.3 4 机动 19 7.6—7.10 4 总复习 20 7.13—7.17 4 期末考试 备 注 课 时 计 划 授课班级 08营销 授课时间 2009-03-04 课型 复习课 第01课 课 题 复习串线 教学方法 讨论法 教 学 目 标 认 知 复习上学期所学的重点内容 技 能 具有一定的记忆力，提高学生对知识的应用能力 情 感 仔细认真，爱岗敬业 教 材 分 析 重 点 复习串线，为新课程做铺垫 难 点 对以前的知识的记忆及应用 关 键 串线，掌握知识脉络 教具资料 教材 教学环节 教师讲授指导内容 学生活动 时间 组织 教学 导语 复习提问 小结 作业 检查假期作业完成情况 讨论假期遇到的营销故事 介绍本学期授课计划及课程要求 这学期的内容要承接上学期的知识，所以要进行复习上学期的重点章节 市场营销的定义 从实际中谈现代营销的特点 营销观念是如何转变的 营销环境 宏观环境（人口、经济、政治法律、自然、科学技术、社会文化） 微观环境：竞争者 供应商→公司→营销中介→顾客 公众（七类） 市场的构成 （市场=人口+购买力+购买欲望） 市场上的形态都有哪些？（联系实际） 消费者需求特点是怎么样的？ 消费者购买行为类型 影响消费者心理和购买行为因素 （文化、社会、个人、心理） 目标市场营销三步骤？ 目标市场营销策略主要有哪些？ 市场定位的步骤 1.研究市场营销环境 2.分析市场 3.市场细分和寻找目标市场 4.市场定位 预习新课 讨论 发言 回忆 回答 回忆 阅读 回答 体会 15’ 10’ 15’ 5’ 板 书 设 计 复习：1.研究市场营销环境 2.分析市场 3.市场细分和寻找目标市场 4.市场定位 教 学 总 结 知识遗忘，应该抓紧复习 课 时 计 划 授课班级 08营销 授课时间 2009-03-04 课型 新授课 第02课 课 题 产品组合策略 教学方法 讲授法 教 学 目 标 认 知 理解产品整体概念和产品整体概念的三个层次 技 能 具有一定的分析理解能力 情 感 爱岗敬业，仔细认真 教 材 分 析 重 点 产品整体概念和产品整体概念的三个层次 难 点 产品整体概念层次分解 关 键 举例，加深理解 教具资料 教材 教学环节 教师讲授指导内容 学生活动 时间 组织教学 课程导入 新授内容 小结 作业 问好、点名 企业市场营销组合中四个基本策略的第一个要素是产品组合策略，它是市场营销组合的基础，其核心问题是应当提供什么样的产品和服务去满足目标市场的需求。 产品策略 产品组合策略 产品整体概念 狭义和广义的产品概念 狭义：具有某种特定物质形态和用途的物体。 广义：产品整体概念是指向市场提供的能满足人们某种需要的一切物品和劳务。 含义：（1）并不是只有具有物质实体的才是产品，凡是能够为消费者的需求提供劳务的也是产品。 （2）对于企业而言，产品包括实体本身和相关服务。 （二）产品整体概念的三个层次 1.核心产品 为消费者提供最基本的效用和利益，是消费者要真正购买的东西。 2.有形产品 包括产品实体和借助有形产品提供的劳务。 3.附加产品 是消费者在购买有形产品时所获得的全部附加利益的总和。 产品整体概念和产品整体概念的三个层次 复习，整理笔记 体会 理解 分析 理解 整理 5’ 10’ 10’ 7’ 5’ 板