ERP第五章ERP核心功能介绍(销售库存采购).pptVIP

第五章 ERP的销售管理 重点： 1.销售管理的主要业务 2.销售管理子系统与其它子系统的关系 3.销售管理系统的功能模块图 4.销售管理——思考题 销售管理： 销售部门在企业的供需链中处于市场与企业的供应接口位置，主要职能是为客户与最终用户提供产品及服务，从而实现企业的资金转化并获取利润，为企业提供生存与发展的动力源泉，并由此实现企业的社会价值。 本节结束 第二节 ERP的库存管理 库存管理 库存管理是指企业为了生产、销售等经营管理的需要而对计划存储、流通的有关物品进行相应的管理，如对存储的物品进行接收、发放、存储保管等一系列的管理活动。 库存分类： 1.按价值高低分：贵重物资和普通物资（库存的ABC分类属按此分类）。 2.按物料成型状态分:原材料库存、在制品库存、成品库存； 3.按库存的作用分：安全库存（应付各种意外）、储备库存（应付季节采购和销售、涨价）、在途库存（运输）、正常周转库存（按正常需要采购） 4.按物品需求的相关性分：独立需求和相关需