销售管理内控手册.docVIP

第十二章 销售管理 1 销售价格管理 一、业务目标 综合考虑企业财务目标、营销目标、产品成本、市场状况及竞争对手情况等多方面因素，合理确定公司产品基准价格，在确保实现公司销售目标的前提下，实现公司销售利益最大化； 销售折扣、销售折让等政策的制定应由具有相应权限人员审核批准，销售折扣、销售折让授予的金额、数量、原因及对象应予以记录，并归档备查。 定价或调价不符合价格政策，未能结合市场供需状况、盈利测算等进行适时调整，造成价格过高或过低、销售受损； 商品销售价格未经恰当审批，或存在舞弊，可能导致损害企业经济利益或者企业形象； 销售折扣、销售折让的执行未经适当审批，或存在舞弊，损害公司经济利益。 该子流程主要描述了海太集团（以下简称“海太”）关于销售价格制定的相关流程，主要包括销售基准价格的制定与审批、销售基准价格的执行与监督，销售价格的调整与审批、销售折扣的制定与审批。 四、业务流程描述 销售基准价格的制定 1.1 报价单产品价格的管理 1.1.1 各生产事业部新产品完工同时，要安排专人负责填列不含税的《材料成本明细单》，并经事业部总经理签字认可后上报成本核算部。 1.1.2 成本核算部成本测算人员综合考虑生产事业部材料成本、公司费用、利润等因素，测算初步价格。 1.1.3 民品初步价格经公司总裁批准后即为正式价格，予以公布执行。《报价单》由成本核算部经理