销售管理及分析.pptVIP

* 孙子：乘势，造势； 大气候可以预测 小气候可以调整 生意为什么不好 修路 没促销 天气 店铺有鬼，明明放在这个地方，跑到另外一个地方了 结论：他们不解决心摩的话，不能做好。 例：我们今天目标是旁边nike80%，因为自己有心摩 例：下班人多，来了两个熟客 Sale:林先生，我知道你经常过来，下班人多您可以下午2：00多，我多准备几件给你——这个人在做改变 讨论： 1、大气候 担心 面对 款式不好，店员不接受 调整搭配 价格高 有断号 调配、替代品 店铺布局差 推广活动少 滞销品转化为赠品 客流少担心 安排人员 客流多忙不过来 安排人员 2、小气候 问题： 方案 人员服务 排班合理性 货品畅滞销调整 现场管理 案例：目标就是我明天重点放在哪里 案例：日本插花，剪不好的花 案例：新年店里服务目标，欢迎下次光临，是错误的目标。因为人多，效率最重要。 建议：每周拿出来5个心摩，给出答案，不是直接告诉结果，而是教练、参与。“你应该怎么样”。未来零售人员就应该在店铺。 每个月目标rmb30万，每周75000，没有方法。例：儿子每月给我2万块，没告诉具体方法 案例： 一家西服店，男装〉女装