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“万科城”
网络营销执行草案
一、项目印象 2
二、项目缩影 2
三、步雄之道 3
四、话题简述 3
1、万科城价格大猜想 3
2、万科城的巨型水晶事件 5
3、万科城保安捡到珍贵手包,全力寻找失主! 8
4、万科要挟地铁规划局,改变地铁3号线走向 9
5、微公益事件 10
6、万科城欲拍《苏州style》 11
五、收费标准及工作成果 12
1、单次炒作收费及成果 12
2、长期合作 12
六、预计达成效果 14
项目名称:万科城(木渎项目)
合作内容:网络营销与执行
乙方单位:苏州信玉堂营销策划有限公司
提交时间:2012年11月
一、项目印象
万科在造一座城!
万科苏州第8号作品、全国第23座万科城!
傲视木渎板块的主流生活范本!
生活配套近在咫尺!
宾至如归的万科服务!
价格猜想持续进行中!
大盘首期肯定最划算!
刚需首选,但超越刚需的产品品质!
……
二、项目缩影
归纳万科城项目的市场印象与核心优势之后,我司得出本项目具备通过“网络营销”的手段来进行项目知名度的传播:
品牌房企:能够叫板政府、叫板市场的品牌地产机构!
品质楼盘:相比刚需性项目,本项目有一定幅度的提升!
大盘首期:城乡结合部大盘首期,升值空间无限!
金牌服务:万科物业的品牌服务傲视群雄!
我司认为可以从以上四个方向来进行项目的品牌提升与炒作,建立万科城在苏州区域的核心标杆地位。
三、步雄之道
根据房地产市场消费分析,大多数人对新奇、反常、有人情味的事件比较感兴趣,从而得出万科城网推策略方向及注意事项大体如下:
造势:通过第三方网络炒作,搭建传播平台,设置专门水军,组织网民参与其中,推动事件的迅速扩大;
借势:通过网民热议的话题进行延伸与演绎,匹配到项目属性中,达成事半功倍的效果;
互动:不断的与网民、媒体界进行资讯的互通,搭建客户互动平台,及时引导舆论的正确方向;
节奏:一波未平一波又起,及时进行网络资讯的更新,让话题更具有延展性;
可控:在整个网络营销的阶段内,需要专业团队进行网络舆论的监控与引导,避免方向走偏,出现不可控的状况。
四、话题简述
1、万科城价格大猜想
价格始终是这个市场最为关注的焦点,当前情况下价格成为客户是否选择立即购房的重要因素,而且项目受业内的关注度非常高,价格因素是业内传播的第一疑问,虽高价格不能引起市场轰动,但我司经过慎重考虑认为,价格舆论亟待引导!建议采用“低于预期的价格炒作+高于预期的产品形象”相结合。
第一步:万科开盘要卖1200套!如何决策?
执行手段:采用业内小道消息+专业论坛+其他非官方微博+非官方新闻推广形式,诉求小道消息,内容为:“万科城宣称,在2012年年底首次开盘中要卖出1200套!”
网推主题:
万科急于资金回笼,万科城年底要卖1200套!
木渎片区五个楼盘三个月总计能卖到1200套,万科城要闹哪样?
万科城凭什么要卖1200套?
万科城要多少钱?
注意事项:这是最关键的一步,持续时间一周左右,需要通过朋友之间口口相传,发动一切可以发动的力量,进行传播,特别是非官方的论坛及微博的传播。
第二步:新闻出街,万科城要在年底前一个月内卖掉600套!
执行手段:以每天一篇的速度,在苏州四大地产网站(搜房、新浪、365、名城)出街新闻软文,标题内容均为“万科城,凭什么要卖掉1200套?”。
网推主题:
万科城意向客户已经达到2000组!
独家专访:万科城销售经理,解密远大目标!
注意事项:持续时间一周左右,同时通过微博、论坛等进行转载,形成群论火爆的形象。
第三步:小道消息,万科城预计低价跑量!
执行手段:在小道消息、论坛、QQ群等内进行消息散布,称万科城预计毛坯价格在8000左右,远低于区域周边价格,可能改变苏州楼市格局。
网推主题:
万科城低价跑量,可能毛坯8000开售?
周边楼盘纷纷捂盘,称等万科城卖完这一批再说!
万科城加上装修后也才10000出头点!
注意事项:需要控制事态的发展,配合现场销售人员的引导,通过客户来影响客户!
第四步:召开新闻发布会,宣布新一期产品即将入市。
执行手段:邀请苏州主流媒体,针对万科城新一期产品价格在多少范围内,并进行正式预约。
注意事项:整个炒作时间约1个月,正式进入项目的预约销售期!
2、万科城的巨型水晶事件
水晶是一种吉祥事物,其市场关注度也非常高。
第一步:小道消息,万科城建筑工人掘出巨型水晶!
执行手段:采用论坛+其他非官方微博+非官方新闻推广形式,诉求小道消息,人员设置为万科城建筑工人,营造真假不一的形象,并配上图片,让客户猜!
网推主题:
建筑工人掘出巨型水晶!
苏州出产巨型水晶!
据称水晶在万科城内掘出!
巨型水晶是天然形成的?还是古人珍藏?
苏州果然是块宝地!
注意事项:需要售楼处人员
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