毕业论文小稿.docVIP

江苏经贸职业技术学院 毕业论文 题目： 泸州老窖金镶玉盐城定位与分析 系 （院） 贸易金融学院 专业班级 09金融管理（单） 学 号 0901131137 学生姓名 薛雪 指导教师 蒋建成 职 称 副教授 指导教师 职 称 2012年05月10日 泸州老窖金镶玉盐城定位与分析 摘要:建筑面积约为14万平方米，员工5000余人，其中高中级企业管理人员和工程技术人员500多人，年产泸州老窖系列酒5万吨以上。12个月的发酵，在恒温横湿的条件下，自然循环老熟，基酒成熟后，再由国家级白酒评委根据江苏特点精心勾调，终得符合江苏消费者口感的41.8度温雅柔香的金镶玉。 关键词：白酒销售、中高端白酒、营销策划 Lu Zhou old cellar Jin Xiang Yu yancheng positioning and analysis Abstract: Lu Zhou liquor factory is located in Lu Zhou City, Sichuan Province, is Chinas largest wine producing area, the company occupies more than 800 acres. Construction area of about 140000 square meters, more than 5000 employees, including high and mid-level management personnel and engineering and technical personnel more than 500 people, with an annual output of50000tons of Luzhou series liquor. Lu Zhou jade series, inheritance of Lu Zhou hundred years of brewing arts of the essence, use of Lu City: Qing lie sweet springs, Lu Zhou specialty glutinous sorghum and known as the best in all the land. Lu Zhou Lao Jiao Da Qu, fermented for up to 12 months, in the constant temperature cross under the wet condition, natural circulation aging, radical wine mature, by the national wine judges according to the characteristics of Jiangsu careful blending, final with Jiangsu consumer taste of the41.8 degrees of Wen Ya soft fragrant jade. Key words: in the high-end liquor, liquor sales, marketing planning 目录 前言 一、 市场形势判断 3 二、 营销环境分析 4 （一） 宏观环境分析 4 1. 人口环境 4 2. 政治法律环境 5 3. 社会文化环境 5 （二） 微观环境分析 5 三、 消费者分析 6 四、 产品分析 7 （一） 产品特点分析 7 （二） 产品定位 7 五、 SWOT分析 8 1. 优势分析（strengths） 8 2. 劣势分析（weaknesses） 8 3. 机会分析（opportunities） 8 4. 威胁分析（threats） 8 六、 市场竞争状况分析 8 七、 STP战略分析 9 （一） 市场细分 9 （二） 目标市场策略 9 （三） 产品定位策略 9 八、 4p’s策略表现 10 （一） 产品策略 10 （二） 价格策略 10 （三） 渠道策略 10 （四） 促销策略 11 九、 具体行动方案 11 （一） 活动主题 11 （二） 活动时间 11 （三） 活动内容 11 （四） 活动