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对招商专员本人的异议 解决方案： a：既要诚信但不要当傻子； b：做事要专业，对产品，对产品的销售和相关的服务等； C：成功的业务80%来自建立感情和诚心沟通，20%来自市场吸引力 招商专员没客户的七大原因 一、手中拥有的潜在客户数量不多。 (1)不知道到哪里去开以潜在客户; (2)没有识别出谁是潜在客户; (3)懒得开发潜在客户。 二、抱怨、借口又特别多 业绩不佳的人常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。”“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。”“XX厂家的价格比我们的低。” 为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“这样做可能打动顾客。”“还有什么更好的方法?” 三、依赖心十分强烈。 业绩不佳的人总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“XX公司底薪有多高”、“XX公司福利有多好”。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀招商专员的。 招商专员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法躲懒，这种人是绝对无法成为优秀招商专员的。真正优秀的招商专员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而