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* 8.2.4 黎明重工的管理模式 组织结构 * 工作流程 第一步：在网络上建立独立的域名空间，建设公司网站或注册国内外B2B、B2C等第三方电子商务平台； 第二步：网站优化（包括内容优化、代码优化与SEO等）、网站维护以及第三方平台产品发布、更新与重发等； 第三步：客户在各个网站（平台）上浏览信息，并发出询盘信息； 第四步：电子商务部与客户进行初步交流，并发出实地考察邀请； 第五步：根据初步客户筛选，电子商务部把有价值的客户信息转移到相应的产品销售部，由这些部门与客户进一步沟通。 8.2.4 黎明重工的管理模式 * 服务管理 8.2.4 黎明重工的管理模式 人力资源管理 * 8.2.5 结论与建议 成功经验 一是黎明重工重视网络营销为企业带来的发展机遇，积极筹建专门的企业电子商务部门，拓展了企业的销售网络，为企业迅速发展壮大提供了机遇； 二是注重企业整合网络营销的开展与推进，在具体实现过程中从网络营销战略、策划、团队与执行力方面都进行了积极探索，并构建了适合本行业、本企业的网络营销模式 * 8.2.5 结论与建议 问题分析 网站群营销的负面作用越来越大 中高层网络营销管理人员不足 * 8.2.5 结论与建议 企业借鉴 首先，把网络营销战略纳入企业整体营销战略之中 其次，要根据企业实际拟定网络营销整体策划 第三，组建与培养专职的网络营销团队 最后，加强网络营销链各阶段（环节）工作的执行力 * 本章目录 电子商务案例分析框架 8.1 黎明重工电子商务案例分析 8.2 赶集网案例分析 8.3 电子商务案例分析课程论文 8.4 * 8.3.1 赶集网基本情况 成立于2005年，由北京飞翔人信息技术有限公司暨赶集网络（）创建，是一个本地城市资讯网络平台。坐落在北京清华留学生创业园的初创企业，公司由来自美国硅谷的归国人员创办，致力于下一代本地生活资讯网络平台的开发与运营，其管理团队由具有中国互联网多年运营经验的人士组成。 * 8.3.1 赶集网的基本情况 本地用户可以实现对所在本地的生活消费信息服务或商品的了解和交易。赶集网分设房产、同城交友、招聘、兼职、二手物品交易、大学联盟、鼎极摄影频道等最本地化的信息服务，免费提供用户人性化的信息服务。赶集网追求简单，易用的风格，无不相关的页面修饰。 * 8.3.1 赶集网的基本情况 作为最专业的本地信息服务运营商，赶集网可以为合作伙伴提供：最准确的目标消费用户群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面、多层次的服务。针对个人用户，免费使用,提供一个非商业化的环境，追求免费实用的Internet宗旨。 * 8.3.1 赶集网的基本情况 * 8.3.1 赶集网的基本情况 * 8.3.1 赶集网的基本情况 * 8.3.2 赶集网的商业模式 赶集网作为一个分类信息式的网站,可以为其合作伙伴提供：最准确的目标消费用户群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面、多层次的服务；针对个人用户,免费使用,提供一个非商业化的环境,追求免费实用的Internet宗旨。 其宗旨就是满足用户信息需求的同时，给企业带来价值。 战略目标 * 目标用户 赶集网作为分类信息网站平台,又是多地区的本地交易,所以在赶集网上发布供需信息就比较随意,没有特别的限制与要求。可以说非常的大众化。所以它的目标客户也比较多,就是那些会上网,又有供需意向,需要借助个平台来进行供需信息的发布与交流的企业或个人,以及需借助赶集网这个信息平台发布广告信息的一些广告商。 7.3.2 赶集网的商业模式 * 让用户通过Internet获取和发布个人商品、服务信息的平台。 可以在此进行及时、有效地发布个人分类广告，让所有用户知道彼此需要或是提供什么样的商品、服务和帮助。 7.3.2 李宁公司的商业模式 产品与服务 * 赢利模式 发展其他地区加盟：公司具备IT开发能力，所以开发可以快速部署的分类信息站，通过发展加盟收取加盟费来获利 ADM模式（广告+收费信息）：用户发布广告是免费的，但是如果需要放置在特定的位置，比如显示到首页则需要付费。 8.3.2 赶集网 的商业模式 * 核心能力 赶集网拥有自己的开发团队,其盈利模式是通过向企业收取信息发布费及广告费来获取收益，对个人则永远免费。所以作为分类信息网站，赶集网与竞争对手相比，有着自己的经营特色,具有竞争力。 8.3.2 赶集网 的商业模式 * 赶集网是“以用户为中心”的盈利模式，赶集网CEO杨浩涌认为，企业要想成功，其实服务提供商没有权力去以用户的利益作交换来获得自身的利益，GOOGLE的成功经验已经很好证明了这一点：赶集网通过立下杜绝页面出现弹出广告，旗帜广告和飘浮广告的