PPG和VANCL电子商务的商业模式比较分析.doc

PPG和VANCL电子商务的商业模式比较分析 摘 要 随着电子商务的快速发展，电子商务商业模式，如B2B模式、B2C 模式、C2C模式、C2B模式、G2B模式、G2C模式等被陆续提出并付诸实践。许多传统企业结合自己所处的行业、市场特征、消费者结构和偏好等因素，选择了适合自己的电子商务商业模式。各类型企业都在发展过程中思考应该如何选择电子商务商业模式，以获得最大的经济利益。PPG和VANCL是两个具有代表性的电子商务企业，本文通过以PPG和VANCL为案例进行分析，分别从核心团队、营销战略、订单来源、品牌建设、网站建设、产品建设、竞争优势和风险隐患等几个方面来比较它们各自电子商务商业模式的相似点与不同点，总结其制胜因素和不足之处，并对他们未来发展方向提出几点建议。 关键词 电子商务；商业模式；PPG；VANCL 目 录 一、引 言 1 （一）选题的背景和意义 1 （二）国内外研究现状 2 1．电子商务商业模式的定义和分类 2 2．B2C电子商务商业模式 4 3．PPG和VANCL电子商务商业模式 4 二、PPG和VANCL电子商务企业基本情况 6 （一）PPG的背景介绍 6 （二）VANCL的背景介绍 7 三、PPG和VANCL电子商务商业模式比较 9 （一）PPG商业模式 9 （二）VANCL商业模式 11 （三）PPG商业模式和VANCL商业模式的主要共同点 12 1．网络直销 12 2．外包战略 13 3．产品定位 14 （四）PPG商业模式和VANCL商业模式的主要不同点 15 1．团队特色 15 2．营销战略 16 3．渠道建设 17 4．品牌建设 18 5．网站建设 18 6．竞争优势 21 7．风险隐患 22 四、总结及建议 23 （一）总结 23 1．比较总结 23 2．继承与发展 23 3．选择与创新 24 4．不足与竞争 24 （二）建议 25 1．PPG应采取的发展方向 25 2．VANCL及其它跟进者应注意的几点 26 参考文献 28 一、引 言 （一）选题的背景和意义 随着电子商务的快速发展，电子商务商业模式，如B2B模式、B2C 模式、C2C模式、C2B模式、G2B模式、G2C模式等被陆续提出并付诸实践。许多传统企业结合自己所处的行业、市场特征、消费者结构和偏好等因素，选择了适合自己的电子商务商业模式。也有企业根据自身现状推出创新的电子商务商业模式，如广州丽联网络科技有限公司在传统电子商务B2B、B2C的基础上，独家推出了国内最先进的BAC电子商务Business企业、Agent代理商、Consumer个人n261482600.shtml，2008年12月29日）。 有人指出，电子商务模式历经了第一代商业资讯和信息服务的“阿里模式”第二代行业电子商务网站的“PPG模式”，同时拥有信息平台和经销渠道的电子商务模式开始受到投资界追捧。由纯网络运营向多品类及线下渠道资源建设发展卓越当当模式 不涉及物流和商业运营，只提供第三方支付平台和信息流等中介服务网络中介商淘宝模式 以国美、沃尔玛、家乐福为代表实体经营延伸至网络的传统企业触网模式类型企业在过程中应选择商模式,以获得最大的经济利益精明的生意人都知道，同样地，当今时代，电子商务企业之间的竞争，也就是看你选择什么样的电子商务模式。成功的电子商务模式必然有其收益来源，即盈利，这样才能够有足够的吸引力来吸引各个参与者的参与，保持公司长期运作下去。信息时代，企业实现电子商务事在必行企业选择适合自己的电子商务模式PPG和VANCL采用不同的营销策略，以不同的成功方式共同推动了中国网络服装营销的步伐。按照现在的发展态势，VANCL能否成为下一个PPG？众所周知，目前PPG已经遇到了一些发展上的瓶颈，那么VANCL会不会也遇到这些问题呢？他们的电子商务商业模式经得住市场和竞争者的考验吗？ 本文通过对传统电子商务模式研究分析，以PPG和VANCL商业模式为案例深入研究其模式特点，揭示其制胜因素及存在的不足。时代华纳前几年的首席技术官一次曾经谈到，“在知识经济时代，对多数企业而言，不是缺少技术，而是缺少有效的商业模式”。 在网络经济大潮中，适合自己的电子商务商业模式已经成为企业制胜的关键因素。所以，笔者选择这个题目作为自己的毕业论文选题。 （二）国内外研究现状 人们在文献中使用电子商务商业模式的时候，往往存在两种不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。这两者实质上是有所区别的：前者泛指一个公司从事商业的方式方法，而后者就是把这种方式方法概念化。从上述概念可以看出后一观点的支持者比较多，并提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型（Reference Model），来解释电子商务商