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SOHO中国品牌发展战略研究报告 营销策划部 二〇〇九年四月二十二日 前言 SOHO中国——目前亚洲最大一宗商业地产IPO，亚洲规模第二的商业地产开发商 SOHO之于万科 如果拿SOHO中国与被作为中国房地产企业的标杆——万科相比，摒除两家一个专注商业地产，一个专注住宅地产的差别，他们在发展模式是两家截然相反的企业。房地产的专业化运作，搜房长沙总经理 万科和SOHO“气质”的不同。这点可以从他们的企业内刊——《万科周刊》、《SOHO小报》中看出。两刊物风格迥异，《SOHO小报》内容主要是人文界前沿人物重点地产专业话题“投诉万科”、“工厂化实验”、“小户型研究” SOHO掌门人 提到SOHO不能不说到潘石屹，SOHO的成功，很大程度上依赖于潘石屹的个人独特魅力，从某种程度上，在SOHO中国就等于潘石屹潘石屹就等于SOHO中国。这一点和万科很不一样，王石绝对不等于万科，王石只是万科的董事长，虽然王石于万科非常重要。 目录 1 SOHO中国介绍 4 1.1 SOHO中国概况 4 1.1.1公司概况 4 1.1.2发展历程 4 1.2 SOHO中国公司管理结构 5 1.2.1管理结构 5 1.2.2具体业务划分 6 1.3 SOHO中国业务构成 7 1.3.1 业务构成 7 1.3.2 近3年公司资产变化及主营业务收入 8 1.3.3 08年主要在售、新收购项目 9 1.4 SOHO中国业务布局 10 1.4.1 目前项目布局 10 1.4.2 布局分析 10 1.4.3 市场排名 10 1.4.4 09年业务扩展计划 11 1.5 SOHO中国土地储备及资本运营 11 1.5.1 土地储备 11 1.5.2 资本运营 12 1.6 SOHO中国未来5年发展规划 12 2 SOHO 中国发展战略 14 2.1 公司发展总体战略 14 2.2 核心竞争力 14 3 品牌战略 14 3.1 SOHO品牌发展历程 15 3.2 SOHO品牌发展目标及总体策略 16 3.3 SOHO品牌定位 16 3.3.1 SOHO品牌定位 17 3.3.2目标受众 17 3.4品牌实现策略 17 3.4.1产品策略 17 3.4.2创新策略 18 3.4.3管理策略 22 3.4.5推广策略 23 4 潘石屹之于SOHO 26 4.1 潘石屹业界形象：天才营销专家和公关高手 26 4.1.1 潘石屹：用宣传的方式制造关注度 26 4.1.2 潘石屹：很艺术的方式索取 26 4.2 潘石屹个人擅长：一个人可以激活一个企业 27 4.2.1 潘石屹的眼光和战术 27 4.2.2潘石屹的智慧、胆识与中国房地产的奇迹 27 4.2.3 潘石屹：不错过任何机会，实现效果最大化 27 4.2.4 个人营销艺术：用娱乐的方式自我突显 28 5 结束语 28 1.SOHO中国介绍 SOHO中国是一家历经14年发展的房地产公司，于2006年放弃住宅市场，专注商业地产开发；2007年通过香港联交所成功上市。SOHO中国成立前后开发、收购了一系列项目，旗下以SOHO命名、推广以项目几乎全部取得了超乎寻常销售业绩。 1.1SOHO中国概况 1.1.1公司概况 SOHO中国有限公司（前身北京红石实业有限责任公司）成立于1995年，由潘石屹（现SOHO中国董事长）和张欣（现SOHO中国总裁）联手创建，是一家专注商业地产的房地产开发公司。 　　其业务范围主要在北京区域，旗下成功开发项目多达近10个。截至2008年年底，SOHO中国共完成开发总建筑面积约169万平方米，目前在建项目的总建筑面积约120万平方米，其在北京CBD开发商业项目的总建筑面积位居所有开发商之首。 截至2008年12月31日，SOHO中国拥有总资产260.71亿元（人民币），现金、存款106.91亿元（人民币）。在当前房地产商普遍资金链紧张的形势下，手握107亿现金的SOHO中国掌握着更大主动权。 1.1.2发展历程 2008年 1月，SOHO中国被国际会计师公会－香港分会评为“2007年十大最喜爱的香港首次上市（IPO）企业”之一 7月13日，SOHO中国旗下的三里屯SOHO项目开始预售。一周的预售金额达46亿元人民币 10月，长城脚下的公社在美国著名旅行杂志《旅行者》（Condé Nast Traveler）的2008读者评选活动中，荣获亚洲“顶级酒店”殊荣 11月，SOHO中国董事长潘石屹作为房地产行业的领军人物，荣获“2008安永中国企业家奖” 12月， SOHO中国董事长潘石屹荣获第十届中国住交会（CIHAF）颁发的“中国房地产十大功勋人物” 2007年 6月2日，光华路SOHO开盘，签约13.4亿 10月8日，SOHO中国在香港联交所主板成功上市 2006年 7月15日，