《如何组织一次成功的开业促销》.ppt

* 激发动力;保障适用,促进应用,实现效果. * 激发动力;保障适用,促进应用,实现效果. * * * * * * * * * * * * * * * 主讲：市场部 黎舒月 培训的前提： 市场部的作用？ 辅助销售！ 方法引导！ 配合工作！ 服务支撑！ 正能量 一、为什么要做开业活动？ 1、借事宣传，占消费者心智 2、借势促销，提年度销售额 3、借实培训，锻炼团队合作 4、借示亮相，形成竞争壁垒 一、为什么要开业培训 开业VS促销 重点在于我们要什么！ 二、什么是一场成功的促销？ 1、资源最大化（10=100） 2、达到双赢 （占便宜≠大出血） 3、三位一体 （策划+统筹+执行=预谋） 三、还有什么影响促销效果 1、代理商的管理 2、专卖店的展示 3、终端执行团队 四、还有什么影响促销效果 如何组织一场成功的开业促销 三之一: 促销前: 充分准备 三之二: 促销中: 卓越执行 三之三: 促销后: 持续跟踪 本次课程要解决的问题是： 成功促销的关键是 : 层层把控，直指目标! 案 例一： 地点：河北邢台 时间：2014年6月6日-6月15日（10天） 人物：邢台团队+市场部 事件：开业+促销=要团队/要销量 难点：批发起家、无管理、新团队、执行力差 机会：店面好、授权、有决心 结果：散客49单+家装公司80单 =129单 如何组织一场成功的开业促销 三之二: 促销中: 卓越执行 三之三: 促销后: 持续跟踪 本次课程要解决的问题是： 成功促销的关键是 : 层层把控，直指目标! * 活动前：充分准备 1、梳理自身资源 2、了解市场环境 3、了解竞争对手 4、了解近期活动 5、渠道分割策略 6、进行资源梳理 7、产品价格策略 8、确定合理目标 9、形成目标分解 10、人员奖惩策略 11、促销方案整理 12、促销方案沟通 13、确定方案画面 14、进行人员分工 15、分组形成竞争 16、形成监管机制 * 活动前重点：调查！ 没有调查，就没有发言权 ——毛泽东 没有调查的促销，就没有竞争力！ * 活动前重点：算账！ 成功的促销就是算账 * 活动前重点：目标！ 如果要比别人促销做的好 那么，请让你的团队 看到更清晰、更加触手可及的目标 如何组织一场成功的开业促销 三之一: 促销前: 充分准备 三之三: 促销后: 持续跟踪 本次课程要解决的问题是： 成功促销的关键是 : 层层把控，直指目标! * 活动中：卓越执行 17、第一次动员会 18、文案画面到位 19、物料准确到位 20、务必执行到位 21、形成总结机制 22、方案适时调整 23、确定开业形式 24、形成开业方案 25、开业执行细则 消费者信息接触路径图 店面展架、海报 外墙喷画、吊旗、地贴、横幅，单张 折页、产品手册 公交车体，单张 户外路牌 报纸、杂志、广播、电视、网站、短信 自然环境 动机环境 终端环境 活动中重点：传播！ 建材市场 专卖店 * 活动中重点：执行！ 没有执行力，就没有竞争力！ 做了不等于做好，做不好等于没做！ * 活动中重点：调整！ 市场是活的，你呢？ 失败是成功之母，反省是成功之父！ 如何组织一场成功的开业促销 三之一: 促销前: 充分准备 三之二: 促销中: 卓越执行 本次课程要解决的问题是： 成功促销的关键是 : 层层把控，直指目标! * 活动后：持续跟踪 二十六、大会总结回顾 二十七、制定下一步计划 如何组织一场成功的开业促销 三之一: 促销前: 充分准备 三之二: 促销中: 卓越执行 三之三: 促销后: 持续跟踪 本次课程要解决的问题是： 成功促销的关键是 : 层层把控，直指目标! 活动前： 1、梳理自身资源 了解市场环境 了解竞争对手 了解近期活动 渠道分割策略 进行资源梳理 产品价格策略 确定合理目标 形成目标分解 人员奖惩策略 促销方案整理 促销方案沟通 确定方案画面 进行人员分工 分组形成竞争 形成监管机制 活动中： 第一次动员会 文案画面到位 物料准确到位 务必执行到位 形成总结机制 方案适时调整 确定开业形式 形成开业方案 开业执行细则 活动后： 大会总结回顾（奖惩兑现） 27、制定下步计划 1、观好一个势 2、算好一本帐 3、编好一副牌 4、把好一张嘴 5、分好一群人 6、做好五个客 （促销目标管理） （促销内容管理） （促销宣传管理） （促销人员管理） （促销现场管理） （促销环境管理） 总结成六个基本动作 1、成功的促销就是算账---40%