五粮液集团促销员管理计划方案.pptVIP

五粮液集团促销员管理计划方案 在阅读本建议书前， 请确认已理解并认可此知识产权条款 项目背景 五粮液集团拥有较多促销员分布在全国主要城市。需要每月进行发放工资、缴纳养老金、人事管理等事务。 在新的劳动法颁布之后，对用工单位和派遣单位的资质有了更高的要求。需要专业的公司承担这一工作，最大程度的避免五粮液集团的风险，减少五粮液集团的责任，保证公司利益。 人数众多、分布广给五粮液集团加大了管理的成本。 五粮液集团人员分布 新型服务模式 单纯事务性工作外包 单纯事务性工作外包 人事管理流程 招 聘 上岗培训 统一、专业的产品知识培训 灵活的销售技能、技巧培训 实地的演练 规范与提高 社保办理 成都社保比例 工资发放 促销管理 选拔督导 为门店配置督导 全面管理促销员入店申请、面试、培训、日常管理等事务 受理厂家入店申请 厂家无需为促销员入店事务配备任何员工 所有入店申请交由广州利源处理 促销管理 促销员培训 采用集中式培训 利源专业培训师对批准入店的促销员进行岗前培训 督导进行在岗培训 日常管理 每日检查促销员到岗情况，并检查其考勤状况 每日检查促销员的工作状况：是否积极主动、是否达到促销要求、是否按时反馈信息、促销效果是否良好…… 整理各类数据报告 促销员接受总部QC随时抽检，督导承担连带责任 促销管理 严格的品控管理 巡点制 督导每周对每个促销地点进行二次不定时巡查 评估制 从评估表及各类人员的反映确定其促销工作表现 促销员评估得分与奖金直接挂钩 复查小组飞行检查 项目经理、AE人员组成品控小组对促销点进行随机的不定期的飞行检查 复查时不暴露身份，对促销员的工作方法和方式进行暗访，发现问题及时纠正，确保促销工作符合规范 促销管理 严格的品控管理 监控手册的制定 其主要内容包括活动概要，用具清单，助理督导工作流程，及工作守则，促销员基本要求，执行流程，工作守则，对应急状况的处理，重大违规的惩罚制度，促销员考核表，各项报表及协议书 使全国的促销员按照一个操作规范开展工作，接受一个标准的评估和考核 制度保证 促销员必须严格遵守公司的各项规章制度，参加培训且经考核合格后方可上岗，工作期间对其进行再培训 督导对促销员的工作进行日常检查和考核 五粮液集团销售可对其工作进行有效地抽查和评估 促销管理 制定每月销售任务 工资结构：底薪+评分工资+月奖+特别奖励 按照城市类别设定不同的底薪及各种奖金额度 设定月销售任务完成情况和奖金的计算公式 评分工资 设定评分工资标准，并根据促销员在日常评估中的得分设定评分工资对应关系 评分表确认标准达标情况，取所有巡点的平均分值。分三个档次计算评分工资： 91 分以上：可获得100%的评分工资 81-90分：可获得80%的评分工资 60-80分：可获得50%的评分工资 少于60分：没有评分工资 如果遇到品控小组检查，则打分占比重20% 促销管理 再培训 针对产品知识、促销技巧等各方不到位的促销员开展在岗期间的再培训 同一厂家的促销员安排统一的再培训，由总部培训师主讲 针对不同的项目，在卖场内进行针对性的现场培训 活动总结/费用结算 每月定期向厂家提交项目执行总结报告 每月定期与厂家结算项目执行费用 物料及配送管理－配送流程 报表系统支持——数据平台 报表系统支持——全国数据体系 具体管理项目分工 （示意） 费用核算 利源的优势 利源的优势 现主要服务于快消类客户，共一万多名PG，可根据客户需要进行人员调配; 储备大量不同行业PG数据库信息，供客户进行挑选； 战略性合作伙伴支持：人才市场、招聘网站、平面招聘媒体等； 大中专院校输送大量实习生、毕业生。 利源的优势 与全国的各个行政级别的劳动局有非常好的政府关系 有专业的人事代理资格，与全国的劳动局下属企业合作，PG可在当地缴纳基本社会保险。 PG在工作期间出现的孕期、工伤等事宜均由我公司来进行协调并负责处理。 PG工资免税、PG社会保险免税。 协调劳动局对于客户企业的各类检查，规避各类行政风险。 利源的优势 全国拥有9个分公司，30多个城市拥有办事处和联络点，能PG在活动当地办理合同并按规定缴纳社保 利源的优势 利源的优势 主要客户 请联系我们 物料及配送管理－原则 区域管理中心设立专职仓库管理员 按照客户提出的需求进行选择 进行有针对性的物流培训（督导/促销人员） 出入仓规定/盘点/报表/运输流程—指定详细的仓库管理制度 定期提交仓库管理报表 运输分工合作 固定城市的运输供应商,确保运输质量稳定 明确内部管理结算流程—和客户讨论确认 核心城市的仓库管理人员由助理兼任 仓库设置 培训 规范流程 及制度 助理通知客户销售 运输时间及到货时间 客户提出物资运输计