《2.互联网运作利润的来源---生产消费者力量37页开始》.pdf

生产消费者力量 本文作者 比尔 奎恩 博士 引言 你最喜欢去的店铺，有没有曾经因为你推荐他们的产品而付给你报酬？有没有店铺曾经在 你买的每一件产品上都给你返还？ 每次你给店铺写支票的时候，他们有没有也给你写支票？ 如果你拥有一家沃尔玛，你会不会去K-MART购物？ 有没有一家折扣店铺曾经邀请你成为他们 的合伙人？你是不是因为电子商务的爆炸而正在变得更富有？ 如果你对以上这些问题的回答 都是“不”，你要读这本书！ 根据营销专家比尔奎恩博士所说的，普通人可以通过生产消费行 为而创造高于平均水平的财富。《生产消费者力量》是想在购物时创造收入——而不是支出的人 的必读之书。 生产消费者力量 如果你想拥有更多，请你用店铺的方式思考。 《财富》杂志将 新千年称为“消费者的时代”，这是有道理的。网上购物的出现，大型折扣连锁店的扩张，商品 １ 价格和服务费用的不断下降，这每年都可以为消费者“节省”几十亿美元。但是，当消费者购 买打折货物时，他们真的是在“省钱”吗？当他们兴高采烈地花着钱，却没有意识到自己把自 己“买”向贫困线，而大型的电子零售商和零售店主们正收获着前所未有的利润呢！当你以6 折的价格购买一件100块钱的商品时，你不是“省下”了40块钱，而是花了60块钱！当你从 你的净资产中拿出60块钱来买一件消费品，你不仅仅是失去了60块钱，你还失去了用这60 块钱去投资、以便在将来赚取更多钱的可能。所以说，消费行为是对你的净资产的一项消耗— —消费行为把钱从你的赢利中抽走，而不会增加金钱。事实是，绝大多数的消费者永远不能获 得财务保障，因为长期以来，他们受广告诱导去购买那些随着时间的流逝而失去价值的产品和 服务。消费者的思维是花钱，这必然导致资产的缩减和梦想的破灭。另一方面，那些销售打折 商品的大型店铺，为自己和股东们创下了前所未有的利润，是财富的生产。生产者的思维是投 资金钱，他们的目的是赚钱和建立资产，这是如何创造财富的关键。今天，感谢那种打破传统 观念的“生产消费者”思维，使普通人能够同时享受两个世界的好处——他们可以在消费的同 时生产财富！所以我说，“生产消费者”思维应该是更聪明地购物，而不是更便宜地购物。生产 消费者能拥有更多，是因为他们以店铺的方式思考。如果你拥有沃尔玛，你就不会去K-MART 买东西，对吗？通常是，生产消费者拥有他们自己的店铺——“我的店（）”， 这是我对它的称呼。生产消费者学会了从“我的店”买东西，然后教别人做同样的事情，所以 他们在花钱的同时也在创造财富。生产消费者在经营自己的生意，并不只是自己做。这个简单 的概念，正在引起人们购物和工作方式的一场革命。当你将你的思维和购物习惯，从短期的消 费者模式，转换到长期的生产消费者模式时，你就改变了你的生活！ ——来自比尔．奎恩博士 的书桌引言 (QQ:625570649) 一个现代的寓言：生产消费者和折扣店铺 很普通的一个错误观念是要多赚钱就得更努力的工作。然而，从根本上讲，当你改变你的 思维——不是行为——你的收入就会增加。——贝莱恩．科斯罗《365个成为百万富翁的方法》 作者 作为开场白，我要告诉你关于斯坦先生的故事。它在美国中西部的一个城市开了一家店铺， 他战胜了几家曾经威胁他店铺的大型折扣店铺。事情是这样的：斯坦先生经营着一家叫做“斯 坦店”的综合商店，位于主要街道的中央位置。靠这个店铺，斯坦先生和家人过着不错的生活。 这是他应得的，因为全镇的人都很喜欢他、尊敬他。 一天，斯坦先生听到他隔壁两边的店铺传 来装修的电锯声和敲打声。几个月以后，两家新的折扣店铺开了，分别在他店铺的两边。两家 ２ 折扣店铺有宽阔的过道与花花绿绿的摆设，他们卖的是和斯坦店一样的商品以更低的价钱！ 在开张的那天，斯坦店左边的那家商店在前门上挂起了一个巨大的霓虹灯招牌：大型折扣连锁 店 最低价！ 第二天，斯坦店右边的那家店铺在前门上挂起了一块巨大的闪光招牌以回应：量 贩 超级折扣店铺 全城最低价！没过多久，所有的人都知道新开的折扣店铺里的商品价钱最低， 很快斯坦店的生意下降到几乎为零。它无助的看着以前的长期顾客和朋友走过它的门前去买减 价商品。他摇着头，看着他们走进第一家折扣店铺，然后又到另一家去，而只不过是为了买一 箱清洁剂省1块钱，或者是为