MDIS中国市场营销战略地研究.pdfVIP

MDIS 中国市场营销战略研究 摘 要 本文首先分析影响MDIS 发展的宏观环境，即国际教育市场和新加 坡教育产业的概况。然后，对留学市场的消费者，竞争对手和自身情况 进行分析，做到知己知彼，为具体制定相关战略做好铺垫和基础工作。 在做好了外部环境和自我条件分析后，作者将集中研究新加坡管理 发展学院（MDIS）如何在中国市场发展的案例。从了解其发展背景和发 现瓶颈，到深入的SWOT 以及核心竞争力分析；再从市场细分，确立目 标和市场定位到制定国际化总战略。这些研究从客观的角度帮助MDIS 认清大方向和自身优弱势，摸索出了一套适合MDIS 的发展之路。 再下来，便是具体开拓中国市场的营销组合设计。从最关键的四个 营销方面出发，清楚地提出挑战，制定应对策略，解决实际问题。与此 同时，作者也认识到教育作为一个特殊行业，最终应依靠全方位发展理 念作为长远胜出的战略思想，并对此作出阐述和总结。 作者负责MDIS 中国市场已5 年，在校理事会的指导下，主管与参 与的业务包括早期的直接招生、创建中国学生会、建立代理网络、在上 海和北京设立代表处、在新加坡新建校园汇总国际学生、国际教育交流 （包括官方和民间教育团体）、与中国院校进行校际合作、在各地政府 推广培训产品，以及目前在中国各工业园区合作投资培训基地等项目。 作者有幸借此撰写论文的机会分析从国际市场到行业内的整体环 境，总结个体院校业务发展的经验与教训，找出间中问题，提出有效解 决方案。而其意义则是希望通过对MDIS 这个案例的探讨，为新加坡其 他私立院校甚至是中国的民办教育同行提供参考与借鉴。选择MDIS 作 为研究案例，通过实际数据分析，访谈和观察等研究方法得出的研究成 果更具实际意义。因为MDIS 作为新加坡私立教育界的领头羊，具有较 高的研究和参考价值。 本文的创新之处是撇开了直接竞争对抗的一般商业理念，尝试从同 行中吸取教训，其他行业中吸取灵感，改良自身。因此，作者把主要精 力放在了制定适合MDIS 的理念和方法上，以提高自身能力和素质为标 准，和自己赛跑。本文中较大篇幅放在自我检讨和自我改善上，在努力 建立独特核心竞争力的同时，探讨成功运营私立教育机构的真谛。 此外，本文另一个具创新性的研究是 - 不单探讨一个商业机构如 何在中国市场成功营销和发展的课题，也紧密地将企业本身的发展和国 家政策的变动结合了起来，以此证明，“天时，地利，人和”作为成功 的要素，缺一不可。没有新加坡政府的全新定位和大力支持，MDIS 是 无法在较短时间内突飞猛进的。 总的来说，MDIS 的案例证明了：企业的成功不单单取决于市场策 略的优化组合或是品牌管理的到位；如何把握政策，顺应时势以及贯彻 企业由内到外的全方位发展战略（即对社会的责任和本身各方面的高素 质）已经成为新时代企业发展的必备要素。 关键词：运作框架，全方位发展，战略 THE STUDY OF MDIS’ MARKETING STRATEGY IN CHINA ABSTRACT ↓ This dissertation first analyses the environmental factors affecting MDIS’ expansion into the international arena. These factors include the latest trend and current circumstances of global education market and Singapore education industry. Following that, the writer analyses the insight into the consumer behavior of the study abroad market in China, the main competitors and self-evaluation which paves