河南长垣联社营销策略研究.pdf

摘要 伴随国内经济的快速发展，国内市场经济得到了显著的发展，城乡经济一体 化的发展成果日益显现，在2012年，城镇化率第一次超过50％，这就是说农村 城市经济得到了协调化发展，其中金融市场逐渐开放，农村金融市场不再属于农 村信用社专属，多种金融机构开启了农村金融市场的大门。2006年，邮政储蓄 开始进入农村金融市场；农业银行开始将战略目标定位农村。2007年第一家乡 镇外资金融机构在湖北随州宣告成立。这就标志国内农村金融市场成为各家金融 机构争相开发的新市场，也是金融机构新的发展方向。由于农村消费者金融需求 增加，同时呈现多样化、个性化发展趋势，各大金融机构的金融产品必须实现创 新性发展才有机会实现市场竞争优势的获取，这给传统的信媚联社提供了新的机 遇与挑战。 本文充分运用市场营销学、社会学、管理学等学科的理论知识，选择河南省 长垣县信用联社为载体，对农村信用联社的发展现状及困境进行了全面的分析。 本文首先对金融市场营销的理论进行了梳理，从理论的角度对金融机构的营销的 特征、意义、范围等进行了全面的探讨。然后本文对长垣农村信用社的发展进行 分析认为在经历了几次改革之后，长垣信用联社实现了农村金融市场的有效开 拓，长垣信用联社在管理机制上不断创新，使年轻的更富有思想活力的一代人走 上前台；在人才机制上采用新的人才培养模式，采用以老带新、以新促老的人才 管理机制，实现了科学化的人才过渡；在业务机制方面，长垣信用联社不断进行 新市场的开拓，对待新业务的开展手段更加丰富。在此基础上对长垣信用联社市 场营销中存在的问题以实证数据为基础进行了研究，研究认为长垣信用联社还存 在对市场细分程度较浅、信用联社服务水平较低、信用联社内部制度发展滞后、 信用联社高端产品匮乏、信用联社营销宣传模式特色不足、信用联社新业务营销 力度不足的问题，这些问题的存在不是由单一因素导致的，而是在多种因素的共 同制约下形成的，这些制约因素主要有长垣信用联社组织架构有待进一步完善； 长垣信用联社规章制度建设力度还无法满足发展的需要；长垣信用联社市场营销 的观念还没有形成；长垣信用联社所处县域内各个乡镇经济发展不平衡，导致业 务开展存在一定的困难。这些因素严重制约长垣信用联社的科学化发展，因而本 文进一步从人才、产品、价格、市场等方面提出了相应的解决措施。 关键词：长垣县信用联社：金融营销；策略 ABSTRACT Withthe ofdomestic domesticmarket rapiddevelopmenteconomy，the economy andruraleconomic gotsignificantdevelopment，urban integrationdevelopment 201 firsttimetheurbanizationratemorethan results day,in2，the 50％， appearsdayby harmonious thismeansthattheruralurban the development，the economygot isno to financialmarket ruralfinancialmarketlongerbelongs graduallyopening，the the theruralcredit offinancialinstitutions e