《从销售骨干走向管理高手快速蜕变特训营》.pdfVIP

从销售骨干走向管理高手快速蜕变特训营 ●课--程--大--纲： 第一单元：从销售骨干走向管理高手之：职业素质与职能要求 ◇练习：测测你的管理技巧 从执行者成为管理者常见两大问题 从业务高手成为管理者常见两大问题 领导的人格魅力 管理者的4 项修炼 领导者的个人角色定位 营销经理的职能 体现营销经理绩效的内容 第二单元：从销售骨干走向管理高手之：我的团长我的团 1、如何招到你事业成功的伙伴? ◇测试：你是慧眼识才高手吗？ a)警惕招收的四种类型的人 b)销售人才的“5 种维生素” 建立陌生关系 发现和满足客户需求 对别人施加影响 持续的愉悦服务 一贯化的自我执行 ◇案例：我进入世界 500 强的面试经历 2、如何把一张白纸变成绚丽的图画? ◇视频：老鹰怎样教会小鹰飞翔？ a)有效培训4 要素 b)销售人员的五个基本培训 c)销售培训四步走 入职强化训练 销售专项训练 随岗辅导 集训轮训 d)各种训练方法介绍及其应用 e)培训实施流程与效果评估 ◇案例：21世纪不动产销售人员培训体系 第三单元：从销售骨干走向管理高手之： 专业销