XX工务器材厂企业基础材料.DOCVIP

 1、企业主要产品及工艺流程 2、市场竞争分析 3、营销情况 4、供应或保障情况 5、 中国铁路物资总公司 机密 隆昌工务器材厂 企业基础材料 2003年度 二OO四年二月 （1）、主要产品简介 产品种类 主要用途 实际产量 产能 弹条扣件 适用于铁路钢轨与轨枕连结扣压 124万套 300万套 其它工务器材 适用于钢轨接头及钢轨与轨枕之间连结 592万件 1000万件 高强度及普通紧固件 适用于钢结构桥及其它连结 38.5万件 800万件 电气化接触网零部件 适用于电气化铁道接触网联结 45万套 高摩合成闸瓦 适用于铁路机车、货车、客车快速制动 机车瓦0.8万件 60万件 出口工务器材 适用于国外铁路钢轨及轨枕连结 373万件 800万件 （2）、生产流程图（弹条扣件工艺流程） Ⅰ型弹条 Ⅱ刑弹条： Ⅲ型弹条： 切断 加热 成型Ⅰ 成型Ⅱ 成型Ⅲ 淬火 回火 尺寸检查 性能检验 防锈处理 包装 切断 倒角 加热 成型Ⅰ 成型Ⅱ 成型Ⅲ 淬火 回火 整型 尺寸检查 性能检验 防锈处理 包装 （1）、国内企业间的竞争 A、主要竞争对手及估计其市场占有率、市场位置 竞争对手 市场占有率 市场区域 巢湖铸造股份有限公司 10~15% 铁路新线市场及大维修市场 郑州铁路利达公司 7~10% 铁路新线市场及大维修市场 哈密桥梁厂 10%左右 乌鲁木齐局及部分新线市场 天水材料厂 8%左右 兰州局及部分新线市场 各铁路局下属工务器材、配件厂 占本局市场70%~90% 本局市场 B、本企业的竞争优势或劣势 本企业在弹条扣件、工务器材的研制和生产方面具有较强实力和竞争优势，生产工艺先进，检测设备完善，产品质量好，信誉高，弹条扣件被评为铁道部优质产品、四川省名牌产品。是国内弹条扣件、工务器材的专业化生产骨干企业，也是市场占有份额最大的企业。形成了分布全国14个铁路局和各工程局的销售网络。 竞争的劣势是：①、地理位置偏僻，原材料及产品运输成本较高；②、职工人数较多，生产管理成本高；③、产品品种比较单一，技术含量较低。 C、市场是否存在潜在竞争对手？市场是否存在替代产品或潜在的替代产品？ ①、随着铁路主辅分离的深入推进和各铁路工附业的逐步脱钩，各铁路局下属的弹条扣件生产厂家为适应脱钩，将加大技术、资金的投入，以提升技术水平，完善生产能力，将是我厂面临的为数众多的潜在竞争对手。 ②、目前市场还没有替代产品，但随着铁路提速、重载的发展趋势及工务器材的技术改进，有可能存在一部分潜在的替代产品。 D、企业是否建立有效的竞争者档案来估计竞争者的动向？ 工厂建立了一套较为有效的竞争者档案，并定期分析市场动向，原材料供应、营销策略、投标及销售价格，随时掌握其动态。 E、企业怎样保护商业秘密 工厂制定了《隆昌工务器材厂商业秘密保密实施办法》，并在实施过程中做了进一步的修订完善。《办法》明确了本厂商业秘密的范围并划分了密级，对属于商业秘密的图纸、资料在形成、借阅使用、复制、保管、发放及回收、销毁都设定了严格的登记跟踪制度。同时还规定了涉密人员的范围、保密义务、竞业限制及违反规定的处理等。建立了严格的门卫登记制度和来客接待制度，对来厂的外来人员的接待和参观范围作了严格的限制性规定。经常性地进行保密教育，大大地提高了全厂职工的保密意识。坚持执行保密制度，对发现的违规行为予以严肃处理。加强对重点涉密人员的劳动合同管理，重点涉