乡镇连锁点推广方案.ppt

* * 西安服务支持中心 2015年10月 长安商用乡镇连锁点市场推广方案 消费群体分析 一 市场推广战术 二 五 三 市场推广的预热与后续宣传 物料支持 转介绍支持 六 目 录 四 多元化技巧性推广 分期业务推荐支持 七 消费群体分析 一 目标消费群构成 1．有一定经济收入者，购车的目的是改善交通条件，方便工作。 2．城镇与乡村的公务人员，如：行政、税务、公安、邮政人员，一般由单位或共同出资购买，其目的是方便工作。 3．从事贸易、贩运的个体户，购车的目的是节约时间，方便运输，提高工作效率。 4．追求时尚的青年男女，购车的目的是享受生活，方便工作。 农村市场消费群心理分析 1．有明显的从众心理和趋同性，听熟人介绍或看他人购买。 2．购买前是理性的，但由于受自身经济收入及对商用车的知识了解程度的限制，在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导，所以又是感性的。 3．影响产品购买因素的排序依次是价格、款式、质量、品牌、服务。 4．选购时喜欢找已有商用车的用户或懂商用车、汽车维修的技术人员联同挑选。 对商用车的需求特征 1．价位及排量： 20000-40000元左右，排量基本都在1.5左右，没有多大需求 2．性能： 结构简单、坚实耐用、操作简单、外观华丽。 市场推广 总体思路 抢夺演绎推广 市场推广战术 每月至少2次硬广和1篇软文 传统媒体仍有一定效用 与超市的联合推广 多元化立体推广（选做） 与二手汽车市场的联合推广 与小餐馆、小卖部、报刊等公共场所的联合推广 与农村储蓄银行的联合推广 常规媒体的使用，包括墙体、地方电视台等等 墙体广告推广 市场推广总体思路 二 网络持久战 巡游麻雀战 网点建设 巡展地雷战 邮件推广 市场推广战术 1.网络持久战 2.巡游麻雀战 4.巡展地雷战 市场推广战术 二 5.邮件推广 3.网点建设 1、网络持久战 优势:宣传力度大,范围广,具有持久性,费用低。 网络是当今社会最大的媒体,通过在网络上发表我们的品牌知识以及竟品对比表格,来提高商务车品牌在社会人群中的品牌地位形象，硬广和软文必不可少，农村智能手机普及，软文及硬广推广网络渠道借助微信平台及汽车服务APP。 制作并列举商务车各款车型与其相对应的竟品车型的平面对比表格,直接客观的表现出我们的优势。例如:可以收集同价位的车型对比,而不是同档次配置的.这样做更直接的体现我们的成本优势,以及性价比。 做好表格以及相对应的网页后可以通过QQ或者QQ群传递亦或博客等等可以向外传递信息的方式。例如:建立一个QQ群,要求有意向的客户必须加入该群,然后告诉他们加入该群的好处,比如保养车的小常识,车友活动等等.. 引导客户加入微信群，只要拍到乡镇关于长安商用的广告，即可赠送红包2元！ 战略地位：70% 选址：乡镇主要小区、主要街道、商场（商品批发市场）、烟酒店、火车站、汽车站等人群密集度较高的地方进行巡游宣传，增加市场出现率。 五人组方案：将销售顾问按5人一组成立巡游小分队，每两天一个小分队开样车依次到事先计划好的地点发放单页等资料，每个地点可以根据情况停留10-30分钟，留一人在车旁，其他四人流动发放，每人搜集意向客户资料5份。 回访：巡游小分队必须在获取意向客户资料后24小时内进行回访，确定意向级别并转入意向客户管理。 2、巡游麻雀战 商业场所宣传：镇主要小区、主要街道、商场（商品批发市场）、烟酒店、火车站、汽车站等人群密集度较高的地方达成合作，放宣传横幅，易拉宝，海报等宣传资料 提高影响率 网点宣传：在经销店、长安商用销售集中地方、维修店悬挂长安商用彩色横幅、彩旗、张贴宣传画 其他宣传 增加刷墙广告:必须统一形式，提高档次，统一宣传口号，在一些国道、省道由总公司统一组织人员刷写。 2．通过在各乡镇的中巴车体上做车体广告，车内派发长安商用（品牌名称）的宣传资料。 3．在各县镇“摩的”（乡镇常用的摩托出租车）上刷写长安商用广告，向“摩的”司机赠送印有“长安商用（品牌名称）”字样的文化衫（赠送）。 4．通过邮局给各地经销单位邮寄企业宣传画册，加深其对长安商用的全面了解。 3、网点建设 选址：靠近城市附近的乡镇，一些人数比较多的大村子，集市集中点进行巡展 古代打仗讲究“师出有名”，军队坚决不做“无名之师”，所以我们把车摆出去也要给自己找个噱头。 例如： 1月、2月我们可以以“新年新车上门展示”为噱头出去做巡展，5月以“二手车置换上门免费咨询”为理由，6月可以以做“智慧车贷—金融服务推广月”为理由做巡展，9月可以以“安全校车迎接新生”为理由等，但是我们找出这些噱头做静态展示是要付出较高的成本，而且能找出的理由相对于我们巡展的频次来说实在是太少了。 4、巡展地雷战 选择所在的县和邻近地方有长安商用经销点或专卖店的200个村，通过邮局，给这些村的村长