哈尔滨步行商业街项目营销推广方案p销售执行策略.pptVIP

哈尔滨步行商业街营销推广方案;第三部分 产品定位;第一部分 项目概况;项目区位与交通;;第二部分 市场分析;商圈分析;周边商业; ; 联丰广场是湖东首家以餐饮、购物、娱乐、休闲等为一体的大型一站式商业中心，该广场总建筑面积近12万平方米，设有2.5万平方米的中央广场，拥有1000多个停车位，配套设施齐全。 联丰广场分为A~E五个区，其中A区定位为品牌服饰、鞋帽专卖和小型办公，其临街1F商铺的单价在15000~17000元/平米，2F商铺的价格为8000元/平米，目前A区已经基本售罄；B区定位为品牌咖啡和品牌服饰、鞋帽专卖，均价在15000元/平米，进驻的大型业态有迪欧咖啡，目前B区已经基本售罄；C区定位为大型餐饮和休闲娱乐，单层面积在2500平方米左右，共4层，目前C区正在招商中；D区1、2F定位为特色餐饮，3、4F定位为酒店，单层面积超过4000平方米，目前D区正在招商中；E幢目前整体由上海世纪联华作为大型超市，局部四层定位为大型书城，目前世纪联华二层部分空关，其余部分正在招商之中。 ;;Ⅰ莲花新村 娄葑镇斜塘分区最大的动迁小区，该新村占地2864亩，共有4个社区9个小区，建有动迁房669幢、16584套，皆为4层砖混结构，总建筑面积189万多平方米，规划居住人口4.5万人。 Ⅱ荷韵新村、莲香新村、敦煌新村 荷韵新村和莲香新村总计131幢房子，敦煌新村四个区共45幢房子，总计居住人群达12000多人。 Ⅲ苏州研究生城 位于环境优美的独墅湖东侧，规划面积9.8平方公里，苏州研究生城规划人口8万人，其中学生3万，居民5万；目前学生12000人，预计今年九月学生人数将达到20000人。计划至2010年底 ，全面完成高教区开发建设，吸引知名教育机构不少于10家、研发机构100家，在校生规模达到50000人。 Ⅳ星湖路西即将开工的别墅等高档住宅项目 包括湖西通园路附近和东景国际工业坊的消费人群，也有可能是本项目的消费群体之一。;从市场竞品来看，本案产品定位应把握区域特性，抢占市场空白；;第三部分 产品定位; ◆项目周边拥有6~8万人的生活小区。 ◆ 项目内将建成小区内唯一的农贸市场，保证了人流量。 ◆周边南面将来有8万人的苏州研究??城。 ;◆项目体量不大，盘活时间周期短。 ◆周边小区配套商业的缺乏。 ◆周边失地农民的闲散资金苦于无投资方向。;产品定位;我公司在湖东幸达城项目开盘当天做过问卷调查，累计有效问卷129组，对象以本地区与客户为主。;客户需求主要以70平米以下的为主。;蒌葑周边有闲散资金但缺乏投资方向的居住人群。 有稳定的高收入，自有资金在100万以上的人士。 投资的意识很强，看重房产保值和升值的投资者。 拥有战略眼光的“品牌商务连锁酒店”的经营者。;第三部分 营销策略;项目营销推广节奏;07年4月20日前 蓄势/蓄水;07年4月下旬 客户筛选;07年5月中旬 首次开盘;07年5月下旬 加推;07年6月 再次加推;第四部分 销售计划;商铺分级;沿街系数;静态单价表;静态单价表;工作思路 ;推案节奏;动态单价表;;;动态单价表;动态单价表;价格微调：;第五部分 企划方案;LOGO;方 案 一;门头;室外导示;前台背景（LOGO墙）;室内展板;室内展板;报纸广告;折页（销海）;折页（销海）;直投单页（DM）;方 案 二;前台背景（LOGO墙）;室内展板;室内展板;报纸广告;折页（销海）;折页（销海）;; 谢 谢！ Thank you