国际营销战略第八章.pptVIP

课程框架结构 第一章 战略与国际营销战略 第二章 国际市场进入战略 第三章 大市场营销战略(Megamarketing Strategy) 第四章 全球当地化战略(Glocal Strategy) 第五章 国际营销定位战略 第六章 国际营销竞争战略 第七章 国际营销品牌战略 第八章 国际资本营运战略 第九章 国际营销创新战略 第八章国际资本营运战略 主要内容 定义和类型 轻资产营运战略 跨国并购战略 国际战略联盟 定义和类型 资本营运指以价值管理为核心，利用多种手段，对企业一切有形与无形的资产进行有效运作，以实现资本最大化增值。 重点是对内外部资源进行优化配置，目标是资本增值。 轻资产营运战略 轻资产营运战略—概念 轻资产营运战略—概念 轻资产营运战略—意义 轻资产营运战略—实现形式 实现形式——品牌引领 实现形式——紧扣核心业务 实现形式——倚重无形资产 实施形式——客户关系导向 实施形式——控制产业链 跨国并购战略 跨国并购战略 跨国并购的定义 跨国并购的类型 跨国并购的动因 跨国并购的风险 跨国并购战略—定义 跨国并购（cross-board Mergers Acquisitions简称 M—A) 指一国企业为了达到某种目标，通过一定的渠道和支付手段，收购另一国企业的所有资产或一定比例的股份，从而对另一国企业的经营管理实施实际的或完全的控制行为。 跨国并购包括跨国兼并和跨国收购 跨国并购战略—定义 跨国并购战略—定义 跨国并购战略—定义 20世纪90年代以来，跨国并购的平均增长速度为30.2%，超过了国际直接投资的增长速度15.1% 全球范围内，跨国直接投资当中有80%以上是通过并购的方式进行的 跨国收购特别是涉及到大型跨国公司巨额投资和重大改组的兼并和收购是全球化最显著的特点 “强强并购”成为全球并购的重要特征 中国正成为新兴的跨国并购市场 跨国并购战略—类型 横向跨国并购 纵向跨国并购 混合跨国并购 横向跨国并购 横向跨国并购 两个以上国家生产或销售相同或相似产品的企业之间的并购 如1998年德国的戴姆勒-奔驰公司和美国的克莱斯勒公司合并，成立戴姆勒－克莱斯勒汽车 新公司的市场资本额在世界汽车业中名列第二 纵向跨国并购 纵向跨国并购 两个以上国家处于生产同一或相似产品但又处于不同生产阶段的企业之间的并购 指发生在有客户—— 供应商或买主——卖主关系的企业之间的并购 如日本普利司通公司收购了一家印度尼西亚橡胶厂 混合并购 混合跨国并购 两个以上国家处于不同行业的企业之间的并购 发生在既非竞争对手又非现实中或潜在的客户或供应商的企业间的并购 也可以是为了经营多元化和市场份额而发生的横向与纵向相结合的并购行为 如美国高盛收购双汇集团 按并购公司和目标公司是否接触分 举例 强生收购大宝 23亿 举例 跨国并购战略—风险 跨国并购战略—风险 明确的跨国并购战略目标 详细调查 科学有效的评估程序和标准 并购中的谈判 并购后的整合 联想收购IBM公司PC业务 收购过程 联想收购IBM公司PC业务 收购过程 联想收购IBM公司PC业务 联想收购IBM公司PC业务 联想收购IBM公司PC业务 新联想获得许多独特优势：Think品牌、多元化的客户、丰富的产品组合、先进的技术 新联想困难的整合工作：客户能否留住、员工能否留住、文化的磨合 联想收购IBM公司PC业务 新联想与IBM是否产生出预期的协同效应 联想如何实现国际化发展 国际战略联盟 国际战略联盟 国际战略联盟指两个或两个以上具有优势互补、共同目标的跨国公司，为了提高国际竞争力及扩大国际目标市场，以交换一系列资产为基础，通过签订 各种协议而建立的平等互惠、共享利益、共担风险的松散型共同体。 国际战略联盟—定义 国际战略联盟产生的时代背景 全球竞争范围扩大 从传统产业向高科技和服务业发展；从有形产品向无形产品发展 全球竞争内容扩展 从争夺市场扩展到争夺技术和人才及战略伙伴 营销策略的竞争从价格竞争扩展到营销整合策略及服务策略 全球竞争主体发生巨变 从主要是单个企业到企业集团，跨国公司间的竞争 全球竞争形式发生根本性变化 从你死我活的竞争变成既合作又竞争的双赢竞合战略  国际战略联盟—定义 近3年中全世界大约出现了3.2万家公司的联盟，其中3/4是跨国联盟 联盟的形式、规模各种各样，有合资企业、甚至还有连锁公司组成的家庭企业 结盟是为了更快、投入更少的增长，结盟本身不是目的 微软与日本NEC公司 微软借助NEC在日本的销售网络帮助其产品进驻日本市场 用友和英特尔建立战略联盟 英特尔是全球最大的PC