安徽芜湖联盛国际商业光盘主题定位整合营销策略报告PPT.pptVIP

目 录 第一部分 前期宣传推广回顾 第二部分 商业主题概念下商业延伸 第三部分 08年营销思路构想 第四部分 租赁招商策略 一份随机调研 SP活动时尚与艺术相结合的“三步曲”艺术展 一期商业推盘 商业各楼层及SOHO办公销售均价 THE END 经过开盘这一销售爆点，项目在市场上的知名度与销售情况都已经十分明朗。在该阶段，必须在开盘热销的基础上继续制造市场关注度，并再次掀起销售热潮并达到销售高峰，实现销售速度的目标与开发商的资金回笼。 一期开盘我司建议采用集中式开盘，以期达到一剑封喉的目的。一期开盘主要以商业为主，实现项目商业75%的销售量。 开盘----集中式开盘，一剑封喉 一期开盘/强销期 08年9月中旬-08年10月初 集中式开盘，实现商业的75%的销售率 5层 4层 3层 2层 1层 -1层 一期商业面积拿出总面积的3/4推向市场，各层保留部分好、中、差部分功能面积在二期推出。 15000 -1层 8000 12000 20000 25000 36000 均价 5层 4层 3层 2层 1层 楼层 SOHO办公销售均价7000元/平方米 可销售商业面积约53900平米，平均销售均价约在18000元/平米，商业销售额在9.702亿元，SOHO办公可销售面积约在15000平米，按销售均价约7000元/平米计算，销售额在1.05亿元，预计总销售额约在10.75亿元。 一期开盘/强销期 推广说明 从9月初进入推广的高峰期。此时的营销重点是针对产品，进一步进行项目的卖点阐述，产生第二个营销爆点，力求将产品的大部分在该段时期内实现市场去化。 本阶段以报纸广告宣传为主，软硬结合；SP活动进行项目炒作，提高项目的整体知名度；另外加上电视宣传，提高项目的品牌形象，为后期第二次销售高峰的到来进行铺垫。 媒体投放在密度安排上形成一定的规律，平面报纸媒体的发布基本维持在每周一期，使受众对本项目的关注形成一种惯性，同时将投放重点集中在强势媒体，形成固定媒体、固定周期的有节奏的高频度冲击。此阶段的推广重点逐渐在宣传“核心卖点”的基础上进行卖点的深入分析，使消费者全面细致地了解产品。 为了在开盘后再次制造项目的销售热点，提高社会关注度，在开盘之后组织一次SP活动，掀起开盘强销期的“强销热潮”。 电视广告对于开发商与项目形象的提升的作用是十分明显的，并且其“声图并行”的宣传效果对于项目的销售也产生了较大的作用。在开盘强销期进行电视广告宣传，对于销售进度与形象提升都有良好的作用。 在本阶段同样需要网络、楼盘地图广告等非常规媒体进行配合，全方位、大密度的进行宣传推广。 SP活动 活动说明 由于预售许可证的领取，本项目进入全面销售阶段。前期预热期积累的大量客户在本阶段转化为签约客户，所以，通过该阶段的活动提高实际销售率、提升销售利润。 活动名称 1）开盘活动 2）旺铺拍卖活动 活动目的 联盛国际商业广场公开销售，建立良好形象。 让客户更深入了解联盛国际商业广场的特色及优势，加快其选定的速度。 活动安排 邀请房地产专家、商铺投资专业人士、商界名人等出席，扩大项目的影响力。 邀请大鼓、舞狮表演等助兴，多媒体演示，带动现场气氛。 设立现场咨询，安排多组沙发、咨询桌，配备咖啡机或茶具，使现场咨询的顾客有尊贵感。 促销活动配合，如限时优惠、团购优惠、幸运抽奖等。 开盘活动策划思路 活动目的 引发优秀投资者的关注，让旺铺遇到真正的伯乐，让旺铺的价值得到最大限度的发挥，从而带动整个卖场的商业氛围，保证联盛国际商业广场的高效运转。 通过拍卖活动，制造新闻焦点，提升联盛国际商业广场的市场认知度，使项目迅速实现成功销售，卖得快，且卖得贵。 活动安排 挑选10个区位最佳、最具人气的旺铺作为拍卖标的。 拍卖过程中对整体项目进行推介，吸引有效客户。 邀请房地产专家、商铺投资专业人士、商界名人做商业地产投资前景分析等讲座，使投资者未来的商铺经营更专业化。 为来宾准备抽奖活动，把幸运带给每位来宾，同时积累有效客源，作为招商及销售目标。 媒体配合 前期预热：活动前期媒体宣传，引起投资者、实力商家和社会广泛关注。 活动报道：活动期间媒体专门报道，增强活动与项目的关注度。 后续报道：活动后期媒体评论，最终促进项目的快速销售。 旺铺拍卖策划思路 四期期刊 主要期刊内容的编写 主要内容包括联盛国际商业广场开盘活动介绍、氛围介绍、联盛国际商业广场特色商业业态定位介绍、投资者投资经验介绍、旺铺拍卖介绍等。 第四部分 联盛国际商业广场租售招商策略 雕塑小品 音乐喷泉广场 时尚摄影工作室 亲子乐园——旋转木马 第二部分 08年营销主题思路构想 各阶段时间段划分及主要营销推广任务 升温期 引爆期 一期开盘/强销期 二期开盘蓄水期 二期开盘/持续期 SOHO推盘 08