三门峡建业森林半岛度营销策略.pptVIP

公关活动 奥运竞猜 活动时间：2008年7月底—8月底 活动地点：销售中心 活动人员：三门峡全体市民 活动主题： A、奥运会期间，客户提前把每项活动成绩填写完毕送至销售中心，结果公布后与客户填写的答案一致者方为中奖者； B、针对中奖的客户，赠送小礼品 行销组织 巡展时间：6月7日—7月6日 巡展地点：渑池县、灵宝、卢氏县、湖滨区、义马、平陆 巡展对象：意向客户、现场吸引的市民（全民参与） 巡展目的：扩大项目知名度，塑造建业集团的良好形象，积累意向客户 巡展形式：派单+互动游戏（投篮）+礼品+现场讲解+现场展示（主背景+ 展板） 活动计划： 时间 地点 活动主题 6月7—8日 渑池 “体验欧洲 成就极致生活”产品路展 6月14—15日 灵宝 “体验欧洲 成就极致生活”产品路展 6月28—29日 湖滨区 “体验欧洲 成就极致生活”产品路展 6月21—22日 义马 “体验欧洲 成就极致生活”产品路展 6月28—29日 卢氏县 “体验欧洲 成就极致生活”产品路展 7月5—6日 平陆 “体验欧洲 成就极致生活”产品路展 第二阶段：强销期 强销期（2008年8月——2008年9月） 营销目标: 8月蓄客目标608组（现场11人/30天 330组、渠道120组、活动158组） 9月蓄客目标650组（现场12人/30天 360组、渠道180组、活动110组） 销售目标：228套，到账收入9000万、确定收入9600万 推广策略: 利用夏季较热的季节，在湖滨广场做夏凉晚会、电影节播放，大量积累客户，提高认筹量；同时举行产品说明会，增加客户对项目的信心，提高解筹率；全面展开一期的强势推广；通过一期解筹，形成热销局面。 阶段性推广主线: 主题推广语1 三大台地景观，四大主题景观 主推广语2： 9月21日建业·森林半岛盛世开盘 全城进入欧式贵族生活 软文炒作A、森林半岛9月21日火热公开，全城热销 渠道拓展: 根据企业法人名录及银行VIP客户进行直投； 对老客户所在的单位及前期拜访大客户单位进行拓展，做联谊活动或者赞助形 式宣传项目； 市中心路展 ； 公关活动: 8月奥运竞猜活动持续进行，并为获奖者发放小礼品 8月8日建业·森林半岛与你共享奥运开幕盛会 8月24日建业·森林半岛尊享酒会暨产品推荐会 9月14日欢乐中秋 情意更浓 9月21日首批房源公开认购 广告形式: 8月11日前更换户外、楼顶喷绘、擦鞋机、临时性楼顶喷绘 8月7日群发奥运竞赛短信 、8月持续发送电影节短信 8月15日群发夏凉会短信 8月23日群发产品推介会短信 9月13日群发中秋节短信 9月20日群发认购短信 8月14日针对大客户、意向客户直邮 精神堡垒 保持不变 8—9月3D广告片在湖滨广场持续播放 9月13日前更换户外、公交车、道旗、围墙、楼顶喷绘、擦鞋机、临时性楼顶喷绘，传递首批房源认购信息 9月15日电台广播、电视广告在认筹期间持续半个月播放 9月19日硬广整版主题为首批房源认购 9月15日DM单页更换，以首批房源认购信息为主 9月19日，三门峡市全城夹报 9月23日软文炒作，主题：森林半岛9月21日火热公开，全城热销 广告形式: 公关活动 建业·森林半岛夏凉晚会 活动时间：2008年8月16 活动地点： 待定 活动人员：邀请老业主和准业主参与，以及关注森林半岛的市民 活动主题： A、烧烤主题活动，客户一边吃烧烤，一边观看精彩节目、互动游戏和抽奖活动； B、在客户用餐结束后，烟花燃放，篝火晚会开始。 C、再一次聚集意向客户，引起客户对项目的关注，促进开盘成交。 公关活动 建业·森林半岛尊享酒会暨产品推荐会 活动时间：2008年8月底 活动地点： 星级酒店 活动人员：邀请老业主和准业主参与，通过报纸硬广邀请市民参与 活动主题： A、市场宣传造势，最大限度吸引注意； B、结合项目周边发展、项目规划建筑、景观、品质配套进行阐述，展示项目高品质特性； 公关活动 欢乐中秋 情意更浓 活动时间：2008年9月14日 活动地点： 销售中心 活动人员：已认筹客户、意向客户 活动形式： 第一种：联系商场，设计月饼代金券，赠送客户去商场领取； 第二种：中秋节前购买好品牌月饼，通知客户到销售中心领取。 一期开盘 开盘活动于9月21日，开盘主要是激发客户的购买热情，营造热销的声势。活动当日主要对前期选房认购的客户进行现场签约活动，加快资金回拢。 为了激发客户，加快签约速度，需要制定客户签约的递增式的优惠； 此外，开盘当日，对已选房客户和当日认购客户执行开盘优惠。具体优惠折让幅度另定。 第三阶段：持续强销期 持续强销期（2008年10月——2008年11月） 营销目标: 10月蓄客目标50