世联技术标附件燕郊中兴和园投标报告.ppt

contents 宏观市场概况 区域市场概况 区域重点项目概况 本项目竞争力分析 明势。 项目卖点梳理 核心营销策略 推广传播方案 现场展示方案 定价及推售方案 营销活动方案 优术。 目录 APR.2011 １、客户渠道为主，分销成为重要的销售补充，派单成为各项目的必备动作； 2、卖场集聚显著，“售楼处一条街”、单立柱密度高、930车体成为流动广告； 3、在售项目以多年开发的大盘为主， 对已有客户资源的挖掘力度较大； 4、市场整体营销方式较为粗狂。 推广传播方案 推广策略 项目 报广 网络 930车体 高速路 单立柱 短信 地铁 广告 收费站 包装 派单 道旗\ 路牌 外展场\ 外埠分销 上上城 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 燕京航城 　 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 星河185 　 　 √ √ √ 　 　 √ √ √ 燕南园 　 　 　 √ √ 　 　 √ √ 　 天洋城 　 √ √ 　 √ 　 　 √ √ 　 √ 夏威夷南岸 √ √ 　 √ √ 　 　 √ 　 √ 美林君渡 　 　 　 　 　 　 　 √　 　 　 东贸国际 　 　 　 　 √ 　 　 √ 　 　 维多利亚 　 　 　 　 √ 　 　 √ 　 　 凤凰国际 　 　 　 　 √ 　 　 √ 　 　 燕郊市场在售项目推广动作盘点 燕郊市场营销推广动作特征 优术。 推广传播方案 推广策略 必备动作——引入销使团队，全面抢夺市场客户 “销使”是燕郊市场最成熟、惯用的客源拓展方式； 　专业派单人员能直接带来有效上门量，成交量； 　强化对销使的管理； 　给予销使４‰—５‰的销售提成，能有效刺激销使的积极性； 在售项目 销使人数 分销\销使业绩汇总 东贸国际 ５家分销公司 进场一周，当周销售量提升８０％ 星河185 去年十多家，目前有3-4家分销 分销公司成交量约占总业绩的６０％ 燕南园 无分销公司，销使约100人 　每周带来上门占总上门量的６０％ 美林君渡 2家分销公司，50多人 —— 天洋城 三家外埠分销公司（唐山、鄂尔多斯、大同） 每周带来２０余组成交，占总成交的1/3　 夏威夷南岸 河北、海南、山东等外埠设点 带来约２０％外地成交 燕京航城 燕郊本地无分销，在河北周边有外阜 每周带来约２０％的成交 维多利亚 无分销和销使 ——　 凤凰国际 无分销和销使 ——　 燕郊在售项目分销\销使合作情况 优术。 推广传播方案 推广策略 必备动作——在102国道建立临街售楼处 　燕郊所有在售项目均在国道两侧设1-2处接待中心； 　接待中尽可能靠近燕顺路，利于客户拦截； 　接待中心面积要有足够的昭示性； 　接待中心配备1-2辆固定看房班车 售楼处一条街分布图 优术。 推广传播方案 推广策略 必备动作——“售楼处一条街”、交通要道设指路牌及户外拦截广告 临路楼座楼体广告 本案 上上城第三季 通燕高速辅路与燕顺路交叉口通燕高速入燕郊路口处 优术。 推广传播方案 推广策略 必备动作——重要节点阶段性短信配合 集中蓄客期：每天20万条，每周三天，集中发送2个月，共480万条 开盘前后期：开盘前后各一周，每周三天，每天20万条，共120万条 优术。 推广传播方案 推广策略 选用动作——高费效比渠道的配合投放 930车体广告； 通燕高速、燕顺路指示路牌； 102国道两侧灯杆广告牌　 房地产网络上适度投放； 　　…… 优术。 推广传播方案 推广策略 世联资源——联动、燕郊客户资源、世联call客中心配合使用 通过世联CALL客中心对客户进行项目推广 选取优质世联资源客户进行短信推介 世联燕郊客户资源调动（约10000组） 北京世联公司其他项目客户联动 北京世联东部客户资源约 20000组（通州、CBD……） 优术。 contents 宏观市场概况 区域市场概况 区域重点项目概况 本项目竞争力分析 明势。 项目卖点梳理 核心营销策略 推广传播方案 现场展示方案 定价及推售方案 营销活动方案 优术。 目录 APR.2011 现场展示方案 展示策略 展示“主流大盘”价值感—— 设计和包装强制看房动线 ① ② ③ 　　在目前案场现状下，积极对客户进行现场参观动线的干预，展示项目利好形象，提升客户购买信心。 1、燕顺路至社区入口（ ① ） 　临本案一侧路边栽种绿植，形成本案绿色隔离，营造社区私密感； 　道路两侧树立本案道旗，形成本案展示阵地。 2、社区入口处（ ② ） 　树本案精神堡垒，除具有导视作用外，还可形成本案符号； 　入口处景观小品美化。 3、社区内部看房通道（ ③ ） 　包装封闭式看房专属通道，屏蔽社区内