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自燃损失险： 对于因被保险机动车电器、线路、供气供油系统发生故障或者车上所载货物自身原因起火燃烧造成本车的损失，保险人负责赔偿。 不计免赔险： 承保的是事故发生后，对应险种规定的应当由被保险人自行承担的免赔金额，由保险人负责赔偿。 + + 车险投保推荐 1、刚买新车，新手上路 推荐险种： 交强险 车损险+三者险（30-100万）+不计免赔+玻璃险+车上人员险+（盗抢险） 2、数年经验，不算新手 推荐险种： 交强险 车损险+三者险（30-100万）+不计免赔+（玻璃险+车上人员险） 3、多年经验，老手中的老手 推荐险种： 交强险 三者险（20-100万）+（车上人员险） 承 保 的 流 程 展业 核保 录单 送单 就是这么简单！ 刷卡 打印 承保实务——资料 家庭用车 1.行驶证 2.身份证 个人所有 承保实务——资料 单位用车 1.行驶证 2.组织机构代码证 单位所有 几点疑问 1，我把车牌号告诉你，你给我报个价？ “不行的，因为我没有您的车辆信息，也没有您去年的出险情况，这些都要行驶证的相关信息才能查询，只能有了这些信息，我才能给您报出准确的价格，其他公司可能是有您的续保信息或采购了您的车辆信息。 您看您什么时候方便我去拿一下您的行驶证复印件------ 麻烦您给我报一下您的车辆识别代码后6位------” 2，你们价格怎么这么贵啊？ 车险的价格是根据去年出险情况来定的，上年度没有理赔，本年度的保费打7折。（在标准保费的基础上打7折），如果发生过一两次理赔，就可能打不到7折，比最低折扣要贵200左右。 其他公司可能报的是电销的价格，我们也以电销的价格竞争。 对于您的车，给你推荐三个基本险再加上交强险。 车损险是赔您自己车本身损失的，也是必保的项目，平常有些刮刮蹭蹭的就可以走保险了，而且对于火灾、爆炸、雷击、冰雹、暴雨等灾害造成的损失也可以赔付。 三者推荐您保50万对于一般的交通事故，50万基本够用了。 附加险不计免赔险就更不用说了，客户都会上这个险，否则一旦出了险赔款就要打点折扣。 另外附加险还有一个玻璃险，这个您也是可以考虑投保的，因为玻璃毕竟属于易碎的物品，平常开车速度快点崩起个小石子就可能把玻璃碰碎。而且保费不高，才100多块钱，也是挺实惠的。 话术介绍—险种介绍 比如车上人员责任险，就是个不记名的比较实惠的意外险，只要是有人驾车出现了意外，保险公司都会负责赔偿的，而且你的车一共5个座位，一个座位保一万，保费才100多块。 还用一些险种就不跟你推荐了，比如盗抢险，你有自已的车位，小区管理也好，就没必要买了；还有自燃险，对你的车来说年代还新，没有必要。 话术演练－拿到资料 小王啊，我的车险要到期了，怎么办啊？ 噢，张老板啊，你大概什么时候到期啊？去年保的什么险，这样您把行驶证发过我，我给您报个价。 客户主动打电话来问： 话术演练－拿到资料 上门拜访客户时： 张老板啊，我看您的车保养的不错啊，平时很爱惜。不知道你的车的保险是买在哪家公司的啊？ 话术演练－拿到资料 话术演练－险种介绍 张老板啊，你的车想要投保哪些险种啊。险种介绍－－ 话术演练－异议处理 张老板啊，每一台车的险种不一样，价格也不一样，另外有些公司的条款可能不一样呢－－ 小王啊，其他保险公司比你便宜的多啊？ 谢谢 * Content Layouts * * Company Logo 汽车面临的使用风险 造成他人 损失风险 车辆自身 损失风险 汽 车 面 临 的 使 用 风 险 车辆自身损失风险 汽车刮蹭碰撞、极端恶劣天气（如，冰雹、暴雨等）是常见的汽车损失风险，车辆损失平均在两三千元左右，盗抢、自燃等大额损失则高达数十万元。 造成他人损失风险 汽车在行驶过程中造成他人（受害人）财产损失或者人身伤亡，致害人依法需要承担侵权赔偿责任。 受害人财产损失 受害人人身伤亡 机动车交通事故责任强制保险 车险 机动车 商业保险 保险责任： 被保险机动车使用过程中发生道路交通事故，造成本车人员、被保险人以外的受害人的人身伤亡、财产损失，依法由被保险人承担的损害赔偿责任，保险人在责任限额内予以赔偿。 交强险 自已车不赔，只负责对方的人或车或其他的财产损失。 法律依据 《保险法》 1995/10/01 《道路交通法》 2004/05/01 《强制保险条例》 20