为TCL无绳电话定位.ppt

寻找有力的位置，从定位三角入手，对电话 机市场进行基础研究。 求职应注意的礼仪 求职时最礼貌的修饰是淡妆 面试时最关键的神情是郑重 无论站还是坐，不能摇动和抖动 对话时目光不能游弋不定 要控制小动作 不要为掩饰紧张情绪而散淡 最优雅的礼仪修养是体现自然 以一种修养面对两种结果 必须首先学会面对的一种结果----被拒绝 仍然感谢这次机会，因为被拒绝是面试后的两种结果之一。 被拒绝是招聘单位对我们综合考虑的结果，因为我们最关心的是自己什么地方与用人要求不一致，而不仅仅是面试中的表现。 不要欺骗自己，说“我本来就不想去”等等。 认真考虑是否有必要再做努力。 必须学会欣然面对的一种结果----被接纳 以具体的形式感谢招聘单位的接纳，如邮件、短信 考虑怎样使自己的知识能力更适应工作需要 把走进工作岗位当作职业生涯的重要的第一步，认真思考如何为以后的发展开好头。 Thank you 三、定位致胜例举 定位基础研究 定位方向确定 定位市调及研讨 营销渠道考察印证 产品（技术）研究 定位确定研究 定位执行性确认 定位推广研究 定位执行性确认 对“定位的执行性”的确认。 通常定位不能得以执行，受到限制的原因，是关联/攻击对手时引发侵权，或者定位新概念的争议性。以此检索“语音清晰的无绳电话”定位，未发现禁忌。 三、定位致胜例举 三、定位致胜例举 定位基础研究 定位方向确定 定位市调及研讨 营销渠道考察印证 产品（技术）研究 定位确定研究 定位执行性确认 定位推广研究 定位确定后，我们对TCL电话品牌的推广，作了进一步 的研究，为TCL电话定位的建立，提供参考。 如何建立定位？ 定位推广研究 建立及管理定位，须遵循下列传播法则： 定位传播法则 品牌的任何一次传播活动，都是为了在消费者心目中建立、加强或巩固一个有力的位置，以此影响消费者的购买决策。 定位推广研究 为了最好地传播品牌，支持定位的建立或加强，首先须选择合适的传播内容。 内容的确定，来自两方面的综合分析： 1、它必须符合现状及消费者需求，是市场和消费者现阶段所关 心的。 2、与市场需求比照，全方位考察品牌，选择最独具的、有力的 信息，进行传播。 合适的传播内容 定位推广研究 整合多方位的信息内容，有利于定位的建立和加强。 支持定位 定位推广研究 语音清晰的 无绳电话 技 术 消费者 企 业 产 品 价 格 分 销 促 销 …… 选择了最强有力支持定位建立的品牌信息，然后再确认合适的传播方式： 1、信息用何种方式传播最合适 2、需要何种整合 3、执行性如何 合适的传播方式 定位推广研究 只有通过最有效的渠道，传能最有力地建立、加强定位。 广 告 公关策划 促销活动 新闻/事件 人员销售 …… 品 牌 信 息 语 音 清 晰 的 无 绳 电话 定位推广研究 定位推广研究 电视广告 定位推广研究 上市报纸广告 定位推广研究 报纸广告 定位推广研究 路牌广告 定位推广研究 报纸广告 定位推广研究 对营销体系建立的协助 四、定位战略运用例证（定位的威力） 定位已改变了当今的广告操作 谢 谢 制定成功的品牌战略 * * 为TCL无绳电话的定位 三、定位致胜例举 定位的背景 光荣辉煌的历史 现实的危机 产品线长，品种繁杂，价格居高不下 销售队伍缺乏商业市场操作经验，亏损面大……. 对行业阶段性的把握 中国市场目前是一个混沌的市场环境，有的 行业实施USP战略足以成功，有的行业推行 BI战略方兴未艾，有的行业则非定位不易奏效。 通过对电话机行业的分析研究，确定采用定位战略 《电话机行业特点分析报告》 三、定位致胜例举 三、定位致胜例举 定位基础研究 定位方向确定 定位市调及研讨 营销渠道考察印证 产品（技术）研究 定位确定研究 定位执行性确认 定位推广研究 消费者 竞争对手 企业 定位基础研究 消费者分析 TCL自身 消费者 竞争者 （目标群界定） 需求、消费心理、购买模式 产品认知情况、购买影响因素 对各品牌认知及评价（心目中形象） 定位基础研究 竞争者分析 市场现状及发展趋势（竞争环境） 各品牌现状及背景（优劣势） 品牌推广及消费者心目中形象/地位 TCL自身 消费者 竞争者 定位基础研究 TCL自身 产品、品牌、企业优劣势 三者在消费者心目中形象/地位 TCL自身 消费者 竞争者