任务一址准备之选商圈调研.ppt

项目二 店铺位置确定 任务一 商圈调研 课业任务 某零售企业决定以购物中心业态向外扩张，备选店址基本上已经确定（资料是本地某个备选店址及地图）但是如果在该位置开店的话，该商店的辐射范围究竟有多大？他的顾客组成情况如何？商圈内竞争状况如何？商圈内竞争状况如何？这个具体位置有哪些问题？该公司对这些拿不准。由于投资巨大，因此该企业决定事前必须十分谨慎地进行调研。在这种情况下，请学生制作商圈调研方案并执行，最后形成书面的商圈调研报告。 课业目标 通过本课业的训练，帮助学生了解商圈调研在商店选址中的重要作用；掌握商店选址的方法和技能，并且能够根据项目的要求制定商圈调研方案并体验商圈调研方案的执行，提高商圈调研和选址的实战能力。 课业要求 要求学生把所学的市场调研技术、连锁经营的有关理论运用于实践活动当中，让学生走向市场，走进企业。在实践中理解连锁经营、商店选址、商圈调研的专业知识，掌握商圈调研技能。 要求学生掌握所学的市场调研技术、调查计划的制定、第二手资料的收集、调查问卷的设计、实地问卷较差、调查问卷的统计六项基本技能训练。 要求学生在商圈调研技能培养的实践中，提高各项通用能力，对“团队合作能力”、刻苦耐挫能力”进行重点培养。 影响商圈范围的因素 第一、零售引力的影响： 门店开设形态 ； 门店规模 ； 经营商品的种类； 门店经营水平及信誉； 促销策略； 第二、交通状况的影响： 道路布局； 道路状况； 道路障碍。 第三、竞争对手的位置。 二、商圈调研的重点 1、针对设店的可能性进行大范围的调查，其结果作为确定设店意向的参考，重点在于设店预定营业额的推断及门店规模的确定。此阶段的调查内容包括设店地区的市场特性调查及该地区大致情形的调查。 2、根据第一阶段的市场调查结果，对消费者的生活方式进行深入分析，作为确定商店具体的营业政策的参考，重点在于商店内商品的构成、定价及销售促进策略的确定。 1、调研方案制订 确定此次商圈调研的目的 确定此次商圈调研的对象 确定此次商圈调研的内容 确定此次商圈调研的方式 确定资料整理分析的方法 确定此次调研的时间和预算 确定提交的方式 2、人员分组及培训 政府组（负责收集从政府部门获得的资料）——（ ）人 交通组（负责统计交通问卷）— ———————（ ）人 街道组（负责了解街道两旁商业、商户）———（ ）人 居民区组（负责了解各居民区居民）—————（ ）人 企业组（负责了解周边企业）————————（ ）人 汇总组（汇总所有市调结果形成电子文件）——（ ）人 机动组（依据调研情况临时进行人员调配）——（ ）人 3、调研方案执行 （1）商圈调查表 （2）消费者研究调查 （3）竞争者调查 （4）物业情况调查表 （5）店铺便利性调查表 （6）成本调查 （7）店面客流量调查表 5、数据整理及投资回报分析 6、 撰写商圈分析报告 新店选址分析报告的内容如下： 新店周围地理位置特征表述（附图说明）； 新店物业的具体情况； 新店开业后预计能辐射的范围（商圈大小）； 新店商圈内商业环境和竞争情况； 新店商圈内居民及流动人口消费结构、消费层次； 新店的交通便利情况； 新店投资效益分析； 新店开业后商品结构和经营特色建议； 新店开业后的风险分析及防范； 新店未来前景分析。 7、商圈调研报告图表制作步骤 （1）准备基本资料 各行政区人口数、户数的分布情况。 竞争店的位置分布情况 住宅区的位置分布情况 等高线地形 城市规划图 （2）制作地图 商圈地图的制做 同心圆商圈 传统的选址理论中商圈形状，是以门店为中心的三个大小不一的同心圆，按照从内到外的顺序依此为门店的核心商圈、次要商圈和边缘商圈。 认识你的真实商圈 同心多边形商圈 在河流、山脉、海岸线等天然地理障碍的方向，商圈形状向内收缩，而在交通路网比较发达的方向，商圈形状向外扩张，从而形成不规则的多边形。 认识你的真实商圈 不规则多边形商圈 城市公共交通体系是零售网点最主要的辐射途径，而公共交通体系的在不同方向上的分布是不均匀的，从而造成商圈形状更加不规则。 认识你的真实商圈 真实的商圈 无论是同心圆商圈、同心多边形商圈还是不规则多边形商圈，都忽略了一个重要的因素——你的竞争对手，因此只能称为理想商圈。那么真实的商圈又是什么样子的呢？ 认识你的真实商圈 真实的商圈 真实的商圈综合考虑了消费者、地理、交通路网、公共交通体系和竞争对手的分布。 制作竞争店位置分布图： 画出竞争店位置分布情况。所选范围按以下方法确定： 面积在500平方米以下的超市或生鲜商品专营店，以