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做正确的事 把事情做正确 第*页 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD * 强化基础执行力 --基础作业操作（二） 董辉/长沙 2011年4月2日 调研实施 类型划分 调研原则 调研准备 网点调研 调研监控 1.类型划分----售点分布 分类 代码 定义 街边 J 公路、马路、铁路等交通道路两侧 社区 S 有封闭围墙，有出入口的居民区内（围墙外为街边） 医院（hospital） H 院内及大门视线前方、左、右100米范围内（包含马路两侧） 步行广场 B 城市商业中心，不允许车辆出入，供销售者步行购买的街道 大中专院校 D 校园围墙内的为校园网点 中小学院校 Z 校园内及大门视线前方、左、右100米范围内（包含马路两侧） 商贸广场 M 商贸广场、专业市场、写字楼内 交通枢纽 N 交通集散地，多为站点 旅游景点 G 以户外旅游，休闲，健身为主的活动场所 1.类型划分----一级渠道类型 一级渠道 一级代码 定义 现代渠道 X 自身经营管理规定需要统一谈判、进货、结账采用自选形式；提供购物车和购物篮给顾客使用；经营范围广泛；满足消费者多种需求；采用收银台进行结算的售点及售点系统。 传统渠道 C 遍布区域极为广泛，满足便利需求;主要采用柜台或窗口的售卖形式’经营人民生活日常消费品为主的售点及售点系统。 特殊渠道 T 在某一固定区域范围内；满足某一特定消费群需求的同时售卖食品饮料类产品；结合公司特定管理需要的售点、售点系 统及售卖形式。 餐饮住宿 Y 在住宿区域内的售卖；在提供各种餐饮产品及服务区域内的售点、售点系统及售卖形式。 1.类型划分----二级渠道名称 所有的网点类型由 渠道类型+渠道名称组成 二级渠道 二级代码 定义 大卖场 D1 营业面积大于6000平方米。自选服务，提供购物车 / 购物篮；采用收银台进行结算的售点及售点系统。冷藏食品；经营范围广泛，满足消费者多种需求，价格标签贴于产品或货架上，产品可置于过道，售卖大型家电及成衣 大型超市 X1 营业面积大于1000平方米，且小于6000平方米。自选服务，提供购物车 / 购物篮；采用收银台进行结算的售点及售点系统。冷藏食品；经营范围广泛，满足消费者多种需求，价格标签贴于产品或货架上；产品可置于过道 中小超市 Z1 营业面积大于200平方米，且小于1000平方米。自选服务，提供购物车 / 购物篮；采用收银台进行结算的售点及售点系统。冷藏食品；经营范围广泛，满足消费者多种需求，价格标签贴于产品或货架上；产品可置于过道 便利店 B1 营业面积小于200平方米。自选服务，提供购物车 / 购物篮；采用收银台进行结算的售点及售点系统。冷藏食品；经营范围广泛，满足消费者多种需求，价格标签贴于产品或货架上；产品可置于过道，小包装、小容量、应急性产品，营业时间一般为24小时 超市 C1 非现代通路管理的其他超市，POS机收款 专营店 Y1 液体奶营业额占销售额70%以上,非液奶代理商或分销商的经营场所，一般专营奶制品 传统食杂 S1 有固定营业场所，以经营食品、杂货等生活必须品的传统销售网点 兼营店 J1 有固定营业场所，有独立的主营范围，满足某类需求兼营饮料的营业网点 流动网点 L1 没有营业店面，售卖食品的非固定网点 批发 P1 从事的食品批发或者进行大宗零售的网点 交通 J2 位于车站、码头、交通停靠点等区域内的售点。 新兴 X2 非传统销售网点，随着新的生活习惯的形成，在一些非食品网点销售快捷食品的网点 旅游景点 G1 位于旅游景点区域范围内的售点。旅游景点内连锁便利店为单独渠道，不属于旅游景点渠道。 娱乐休闲 Y2 提供娱乐或休闲服务的场所内的售点。 其他 Q1 以新方式进行销售，未在蒙牛正常产品售卖范围的新兴网点类型。 酒店 J3 以提供住宿功能为主的场所内的售点。 中式餐饮 Z2 提供中式餐饮，并售卖食品饮料类产品的售点或售点系统。 非中式餐饮 F1 提供中式餐饮，并售卖食品饮料类产品的售点或售点系统。 其他餐饮 Q2 不能为消费者提供固定的现饮和食用的场所，但提供餐饮相关服务的场所内的售点。 1.类型划分----三级渠道名称 三级渠道 三级简称 三级代码 定义 连锁大卖场 连卖 LM 满足相应二级渠道特点，连锁2家(含)以上的售点系统（含国际、国内、区域品牌）。 独立大卖场 独卖 DM 满足相应二级渠道特点，独立经营的售点。 仓储会员制卖场 仓卖 CM 满足相应二级渠道特点，以集团客户专业服务者、再次销售者、大批量购买的消费者，餐饮店和有交通工具消费者为主要目标客户，顾客持会员卡才能入内的售