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第二章 电子商务的基本模式 2.1 B to B电子商务模式 2.2 B to C电子商务模式 2.3 C to C电子商务模式 2.1 B to B（Business to Business ） 是指通过Internet、Extranet、Intranet或者VPN等网络，以电子化方式在企业间进行的交易。 （1）B2B是电子商务的主流 B2B模式的交易额占据电子商务交易总额的绝大部分 B2B电子商务公司在降低经营成本方面更有优势 B2B电子商务公司更适合现代物流管理 B2B电子商务公司在经营过程中的信用和资金安全更有保障 B2B电子商务从理论到实践都更加成熟 （2）B2B的优势： 可采取网上单一品种、大批量购货的方式，节省采购成本 通过缩短生产周期，降低生产成本 通过有效的库存管理降低经营成本 通过面向全球的批量销售降低营销成本 （3）B to B 的表现形式及其主要功能 （4）B2B电子商务发展趋势分析 全球B2B电子商务市场在全球电子商务市场中占据重要的地位，2006年世界电子商务交易额达12.8万亿美元，而未来几年全球B2B的年复合增长率将会保持在50%左右。 iResearch艾瑞市场咨询不久前发布的《2007年中国中小企业B2B电子商务研究报告》显示，2006年中国电子商务总交易额约5000亿元，其中B2B电子商务所占份额约95%，而在所有B2B交易额中约97%的资金交易是在线下完成的。与之相对应，2005年中国B2B交易额在所有电子商务交易额中所占份额也接近97%。2006年中国中小企业总数为3151.8万家，B2B电子商务交易额为4809亿元。B2B电子商务也将日益凸显出其对于中小企业的重要性。据艾瑞预测，到2012年中国B2B电子商务总体规模将达到15万亿元。 B2B电子商务发展趋势分析（续） 目前国内的B2B网站大体上可以分为三类： 大型企业的B2B网站，如著名的海尔集团、联想、中石油等都开通了自身的B2B网站。 专门做B2B交易平台的网络公司，如阿里巴巴、中国化工网、中国出口商品网等 垂直商务门户网站，如eb2000(电子元器件市场)、中国纺织电子商务网等。 B2B电子商务发展趋势分析（续） 中小型企业普及电子商务的比例变化情况 B2B电子商务发展趋势分析（续） 大型企业普及电子商务的比例变化情况 （5）B2B电子商务模式 买方集中模式 卖方集中模式 中立的网上交易市场模式 其他模式 买方集中模式（一对多） 买方集中模式的概念 买方集中也可称为集中销售，是指一个卖家与多个买家之间的交易方式。（见下图） B2B买方集中模式的主要方式： 电子目录 正向拍卖 一对一销售 买方集中模式的结构图 卖方集中模式 卖方集中模式的概念：卖方集中，也称集中采购，类似于项目招标，即一个买家与多个卖家之间的交易模式。买方发布需求信息（产品名称、规格、数量、交货期），召集供应商前来报价、洽谈、交易。卖方集中模式的结构如下图所示。 卖方集中模式的主要方式 电子采购 反向拍卖 中立的网上交易市场模式 中立的网上交易市场模式是指由买方、卖方之外的第三方投资而自行建立起来的中立的网上交易市场，提供的买卖多方参与的竞价撮合模式，是一对多卖方集中和多对一买方集中交易模式的综合，其结构如图所示。这种模式一般采用动态竞价拍卖形式。 2.2 B2C模式 B2C模式的概念 B2C电子商务是以Internet为主要手段，由商家或企业通过网站向消费者提供商品和服务的一种商务模式。 B2C电子商务网站的基本功能： （1）从消费者的角度 B2C电子商务网站应为消费者提供在线购物场所的商场网站，方便消费者浏览、查找、挑选、比较各种类型的商品；B2C电子商务网站应负责为消费者所购商品进行商品配送的配送系统，方便快捷地将消费者所购置的商品发送到消费者手中；B2C电子商务网站应负责消费者身份的确认及货款结算的银行及认证系统。 （2）从网站经营的角度 B2C电子商务网站可分为前台和后台两大系统。 前台系统一般提供以下功能：会员注册，会员信息，客户管理，商品搜索，在线购物，订单查询，浏览商家信息，信息反馈，购物指南等。 后台系统一般提供以下功能：提供企业进销存管理系统，含网站的经营管理，网站经营报表管理，日常业务处理，综合查询，商品定义，供应商定义，帐务处理，网上订单接受，E-mail自动收发，对销售商品进行统计、分析，对会员购买商品进行统计、分析等功能。 B2C模式电子商务网站的企业类型 经营离线商店的零售企业 没有离线商店的虚拟零售企业 商品制造企业 网络交易服务公司 B to C （Bus