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开启的秘密 第600名创业团队 指导老师：吴 航 包永斌 刘海生 队员:余斯静 叶影 钟亚成 许迎明 郑素素 浙江工商大学 二零零八年五月 公司LOGO 打造品牌文化 产品类别 目标市场 SWOT Analysis 营销策略 定价策略 三、产品组合的定价和目标人群(部分)： 前期投资 资本运作 财务指标 * * ——彩色钥匙开发及连锁销售 陈述目录 一、创业理念 二、产品介绍 三、市场机会 四、公司战略 五、市场营销 六、经营管理 七、投资分析 八、财务分析 九、风险投资退出 这个充满活力的钥匙小子，正看准目标，重拳出击。 他体现我们着力打造的NO.600品牌追求独特、不断创新，提倡人性化设计的经营理念。 公司名称: 杭州NO.600时尚用品有限责任公司 连锁店名： 开启的秘密—个性风云时屋 经营理念: 追求独特，不断创新！ 产品品牌：NO.600 公司宗旨: 用 彩色钥匙开启个性人生，用个 性产品展现精 彩个性自我！ 企业文化 塑造品牌灵魂 遵循“单一诉求”原则 提供高质的服务和产品 我们的口号：“NO.600，让你与众不同！”正突显了我们公司的品牌灵魂便是新颖独特，人性化。 遵循广告的“单一诉求”原则，用同一种产品包装，用同一种广告语，来强化我们产品设计的独一无二。 用优质的产品和完善的服务作为品牌的后盾，诚信经营，塑造高端的品牌形象。 产品实物图 A型彩色钥匙 B型彩色钥匙 A型NO.600彩色钥匙 特点：轻便、坚固、色彩光亮、耐磨损。 原材料组成：以优质铜材或锌合金为材料为主。 B型NO.600彩色钥匙 特点：个性、独特、现场加工、色泽鲜明。 原材料组成：高分子合成剂。 个性时尚: 紧随潮流，独特设计。 商用价值: 宣传载体，人性怀旧。 易于分辨: 造型各异，花样繁多。 夜光功能: 便于寻找，便捷使用。 产品 特色 彩色钥匙是一种个性时尚的钥匙。作为造型精美的开锁工具。色泽靓丽，外观精美。 彩色钥匙是一种创新的宣传媒介。作为一种性价比很高的商业推广手段，带来新的宣传卖点。 产品 定位 时尚人群 各大企业 年轻的时尚人群追求个性，而彩色钥匙设计精致美观，集时尚、纪念、珍藏的价值于一体，是新兴的饰品、纪念品、收藏品。正好满足当代年轻人的需求。 通过本公司与其他企业（如房地产开发商等）的合作，在产品上印制赋有意义的图案和文字，如企业名称、LOGO、广告语等。宣传和提升企业形象，达到良好的广告宣传的效果。 针对少年儿童使用传统钥匙时易遗落、存在安全隐患的现状，特别推出隐藏式卡通钥匙。以独特的造型、趣味的图案，迎合少年儿童喜好，同时配合隐藏式的钥匙头，确保安全。 少年儿童 竞争优势 竞争机会 竞争劣势 竞争威胁 1.产品的竞争优势 2.公司的经营优势 3.市场的区位优势 1.自行设计具 有专利的产品 2.解决传统钥匙的弊端 3.提供定制化高端服务 1.行业进入门槛低 2.人们接受新事物需要时间 3.行业内的竞争 1.企业合作者的态度 2.销售团队能力的不确定性 3.产品易被模仿 公司战略 一、战略发展阶段（第1 - 3年）： 以连锁经营的方式进入彩色钥匙的市场，开设3-5家连锁店，逐步建立NO.600品牌，树立良好的品牌形象。 二、战略巩固阶段（第4 - 6年）： 形成NO.600品牌效应，打造顾客忠诚，增设4-6家连锁店。重点开发钥匙的商业宣传价值。争取与房地产商、自行车厂商，宾馆等企业取得合作机会，扩大销量，实现双赢。 三、再发展和成熟阶段（第7 - 9年） ： 公司连锁店将扩张至长三角重要城市，使得公司NO.600品牌在东部地区拥有较高知名度，信誉优良。产品在东部沿海地区的市场占主导地位，并注重新产品领域的研发，推出高档限量的产品。 通过彩色钥匙的市场探路，逐步过渡到定制化，高端化饰品，纪念品，收藏品的竞争市场中去，满足细分市场中高端客户需求。 涉足高档饰品市场，实行多样化个性经营 长远目标 提升产品品质，展开公关活动，建立良好企业形象，强调服务质量，提升顾客满意度，树立品牌的忠诚度。 以质取胜，培养顾客忠诚 中期销售目标 开办各类主题活动 通过“会员打折”、“抵用券”、“有奖销售”等方法推广公司品牌。 通过营销手段来树立品牌 短期销售目标 销售目标 短期的营销策略 1.开通电话销售热线 2.走进社区，开展儿童成长 钥匙体验活动 3.推出毕业班编号纪念钥匙 4.特色酬宾活动： a.实行会员制； b.“寻找NO.600钥匙”