房地产企业战略培训.pptVIP

七巧板练内功 　　L集团战略管理中心总监总结出的L集团运营管理总结， 接下来就是我们本次内训的重点，详细介绍L集团 运营管理经验和架构搭建。此环节预计两小时。 我们的讲解分为几大部分。这是第二环节的目录，具体分为8大板块，请贵公司老总选出其中2——3个关注点，我们将针对这两、三个关注点重点介绍讲解。 任何的地产企业要想把自己的管理抓起来，首先要明白自己处于什么阶段。这是明源根据4000多个客户的案例，总结出来的地产企业发展生命周期九宫图，通过这个图的分析，先认清自己的位置，才能知道自己后期应该怎么去抓管理和怎么去发展企业。 不同的企业选择不同的管理体制，我们会详细介绍贵公司对应的该种管理体制的特点，和L集团处于该种管理体制时，相应的管理方式。 基于房地产价值链不同阶段，所关注的关键指标有所不同。 根据地产价值链梳理出来的七大运营体系。我们将会详细讲解L集团以及相应其他的标杆企业的管理经验。 积木理论的效果就是“快”，这才能拉动资金快速周转，也才是当今的地产企业盈利的支撑点。 此报告仅供客户内部使用。未经明源的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 L集团案例：在成长中炼就从容 ——战略做先导、管理做基石、产品模块化　　　　　　　　 明源地产研究院 2009年3月 了解L集团目前快速扩张时期的组织架构、管控模式以及快速开发之道！ 先从L集团的企业战略和核心技能说起…… 立足重庆，布局全国 2004年22亿 07年37亿 2007年 08年／1／6驰名 2009年 “龙”卷风刮起 十年管理练功，战略导引理智“出走” 2007年28亿 2007年30亿／1／9／100亿 区域聚焦，城市占比优于区域规模 区域与业态双重平衡发展风险 区域聚焦的多业态布局 单一城市占比优于区域 规模增长 支撑L集团实现快速战略扩张的核心技能解读 L集团 核心技能 强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化的物业服务，铸就L集团在所进入城市领先的市场地位： 集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利，是L集团的投资重点。 资源成长地块 大规模快节奏 1 目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变，善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同行。 聚焦高端 创新引领 2 景观出众 最佳体验 提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，将客户能接触到的一切做到极致。 用色彩斑斓，美轮美奂的示范区强势冲击客户，温馨的生活情景营销激发客户购买欲望。 3 全国标准 成本优化 4 标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升中。选用适合当地气候地质的材料，优化成本。 细节品质 人性服务 5 秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打动客户，并以品牌故事的方式广为宣传，深入人心。 L集团 以客户需求为中心 集中把握高端客户的关注重点，满足其需求： L集团 严格的标准化动作 香樟林 蓝湖郡、蓝湖半山 悠山郡 蓝湖香颂 L集团睿城 大城小院 郦江 风格化 标准化 观山水 资源型产品线 规模型产品线 春森彼岸 郦江 紫都城 水晶郦城 睿城 江与城 别墅系列 洋房系列 高层系列 风格导向 风格型+标准型 资源型+规模型 几个数字再看L集团： 　　北京L.YLS(项目名)别墅开盘当日，123套别墅成交，创下了北京别墅市场开盘数量最大、销售速度最快、成交量最高等3项记录。这个项目从开工到销售仅用了6个月，远低于行业通常的12~18个月的项目开发周期。 　　2008年，L集团销售收入115亿，同比上升13%，是二家未上市百亿地产民企之一。 　　2009年，一季度实现销售额35.3亿元，同比增幅超过30％，保持稳定增长势头。 发展既“快”又“好”，体现了董事会的投资意图！ 快速开发、在实现溢价的同时快速销售 资源成长地块 大规模快节奏 1 聚焦高端 创新引领 2 景观出众 最佳体验 3 细节品质 人性服务 5 全国标准 成本优化 4 总结回顾 驱动引擎背后的积木理论 韦先生总结： 　　L集团战略发展中心总监韦先生将L集团围绕“投资收益”这个核心，既“快”又“好”的运营模式的成功落地归于“积木理论”的应用。 * 产品研发模块化 积木理论框架 精髓 快速拼合 标准化的模块 业务管理模块化 运作总结 标准操作规程 品质管控点 标准管理流程 标准知识体系 IT支撑模块化 ERP FIM CRM EKP POM 独栋别墅 联排别墅 叠拼别墅 花园洋房 高