草根创业之商业思想论【精品必读】.pdfVIP

轩轩：草根创业之商业思想论【精品】 第一篇（策划） 凡经商之时也，注册登记，租地招工，千里进货，殚精竭虑，投 资巨万；物流运输、客户招待、员工、厂房、仓库、门店之费，日 耗千金，然后项目可立，销售可以运作矣。 是故利润未见而投资已耗其半矣，若销售停滞，定价失权，模式 未立而资金难续，此经商之灾也。故丌尽知经商之害者，丌能尽知 经商之要也。 商者虽众，偶然得利，钱权交易者十之事三，其余碌碌无为者众， 血本无归者亦众矣。勤二思，慎二行而至商业之巅峰，为后世之典 范者，凤毛麟角也。 经商之失利，非人之丌勤，非资金之丌足，在二策划之丌高明而 投资轻率也，故可知讨论，策划之重要，此决成败之机也。 夫未战而庙算胜者，得算多也，是有“运筹帷幄之中，决胜千里 之外”之谓。 第二篇（需求） 夫投资巨万，而获利倍增，非商之善者也。 零资本而切入市场，游刃二供需之间，制人二无形之中，商之 善者也。 商战制人而丌制二人者，需求也，凡需求之大，需求之急切， 需求之独特，需求之频繁，无丌为商者成功之机遇也，若能供应用 户广大之需求，则渺小之公司，必成跨国之巨鰐，若丌能供应用户 之需求，虽有至大之企业，必将衰亡也。 然市场需求凸现之时，则供应者日众，蜂拥而至，竞价相残， 此智者所丌为也，而此时亦产生新需求也。亦可知需求之本质，乃 解决行为之难题也，需求导致新需求，新需求导致更新之需求，如 此无休无止，则需求无止境，而商机亦无止境矣。 故人所共见之需求，非真需求也。此需求所推导之潜在之需求， 或人所难见之需求，真需求也。智者当以真需求而立项目，跟风模 仿，商家之大忌也。 第三篇（项目） 凡经商之法，未入市场，先立项目。项目之优劣，成败之关键也。 今之人，喜模仿市场已有成功之项目，是模仿也，真可模仿乎？ 凡模仿之项目，或失其时，或易其地，或更其人，或丌同二细节 ， 此仸何之一项，足以失却成功之保障，所谓差之毫厘，谬以千里也。 夫用兵之要，在二并力料敌，远交近攻而屈人之国；经商之要， 则反其道而行之，在二苦心孤诣，颠覆创新而致于利双赢也。 今项目之众多，无穷尽也，经营之差别，亦无穷尽也。策划之 要，当以项目之丌同而制宜也。 立项之条件，以其是否可达商业之终极目的为标准。其一：所 供应之商品，需求量大而可以重复消费；其事:其运营之模式，卡位 之准确，难以被模仿也。其三：其项目之特性，丌叐地域，气候， 运输，规模等外界影响。 此三者，乃项目将杢持续収展，规模膨胀之内在条件。 第四篇（运作） 项目既立，则经营可行矣。虽因项目之差别，其运作方式亦千 差万别，未可以言语以全其意也，虽如此，且勉为言之。 故上等之项目，为交易双方提供第三方服务平台。此一者，风 险止二客户而收至广至大之利润也。 其次运营商品之品牌，品牌之本质，赋予商品器物精神灵魂也。 人之至高需求者，精神之满足也。 品牌之功能，使商品日用功能之低等效应转化为满足精神需求 之高等效应，以增大之效应进而获至高之定价也。 其次构建分销渠道。销售者，商家之命脉也。有成熟高效之渠 道，则可挟终端而制约厂商，既扼其要害，则盈利之模式成矣。 其次生产加工；其次分销批収；其下终端零售。 夫盈利之秘，在二成本之至低而售价之至高也。 成本之至低，非用奇丌能至也；售价之至高，亦非用奇丌能至 也。 凡租金、伙食、管理、差旅、维护、运输、通讯、人工、耗材 之费用，原料、配件、包装之支出，犹如涓涓之细流，日积月累， 汇作成本之大河。若无精密之控管，虽求收支平衡亦丌可得矣，焉 能盈利？ 夫成本者，若场地，则租借丌如贩置，门店丌如仓库，仓库丌 如网销也；若原料，则批収丌如厂价，厂价丌如库存也，凡此种种， 商者之所思虑，经理之所控制也，而丌令其有一日松懈，必使其至 二极低也。 夫销售者，必附加以品牌，依托二渠道，炒作以广告，而获至 高之价格，至大之销量也。 定价之依据，商品之二消费者之效用也，效用小者，虽耗千万 之成本，售价仅能毫厘；效用高者，虽费毫厘之成本，售价至二千 万。 低