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1、卖什么哟喝什么？2、事业、职业、工作 对业务员 假如他有各种各样的理由不参加早会，会是什么结果呢？ 对业务员 1、日常的经营管理手段2、个人综合能力的体现 对组训讲师 假如寿险公司从此不开早会，会是什么结果呢？ 对组训讲师 结果 踢猫现象 出勤不出业绩 不出勤-------脱落 负面、消极影响其他人 早会的形式 早会十八变 记者招待会式的早会 【准备】选定一个当前的热门险种或受关注的话题，一位主持人， 一至两位有相关能力的发言人，并在讲台前布置一长桌。 【操作】主持人及发言人在桌前就座，主持人先就发表的主题做 简单介绍，然后请所有业务员扮演的记者自由提问，发 言人作一一回答。对于各式各样的提问，发言人要沉着 冷静，或详细讲解，或简明扼要，或机智幽默。而主持 人既要启发提问，又要控制场面。 【评注】这种早会其实是借记者招待会的形式，选请优秀人员对 所有业务员作再培训，业务员则将平时的 疑难和问题， 既当记者，又似客户一般提出。 早餐俱乐部式的早会 【准备】事先预备好饮料如牛奶,豆浆,或茶; 点心如各种包子,面包等, 也可以预订外卖.而每人自备部分食品当然更受欢迎. 【操作】把营业部的座位围成大圈子,将食品放在中间或分配好,请全 体成员入座,开始早餐俱乐部式的早会.在会上可以聊些如养 生之道, 交际礼仪, 展业趣闻等较为轻松的话题, 尤其适宜的 是有关健康方面的话题.当然也可以做每月小结,回顾当月情 况,奖励优秀,制定下月工作目标. 【评注】这种边吃边谈,营养丰富的早会,在每月底的时候开一次,对每 天匆匆忙忙赶着考勤的业务员来说,是颇具人情味的, 而且在 这种气氛轻松的早会上讨论的内容比较容易让业务员接受. 早会内容汇编 1 考勤管理 2 政令宣导 3 新闻简报 4 喜讯传达 5 竞赛公布 6 目标制定 7 士气激励 8 商品讲解 9 知识测验 10技巧培训 11市场分析 12头脑风暴 13名人座谈 14个案研讨 15话术辩论 16日志检查 17热点追踪 18新人会诊 19趣味游戏 20有奖竞答 21读书感想 22演讲比赛 23信息交流 24室外活动 25集体早会 26视听教学 27主任述职 28情景话剧 29奖项颁发 30魔鬼训练 31健身体操 32生日庆祝 33倾诉心声 34电脑上网 35总结报告 结 论 早会的经营是一种时间的经营、计 划的经营、活动的经营。成功的早会： 象家庭一样充满爱心和温情 象军队一样组织有序、纪律严明 象俱乐部一样充满活泼欢乐 象学校一样使每个人都受到教育并成长 二次早会的运作 一个重要的观念 一次早会解决面上问题 二次早会解决点上的问题 一次早会产生冲动，我要做，而不是要我做； 二次早会给予方法，指导怎么做 二次早会的主要责任人－－团队主管 二次早会的目的 与早会发挥互补性的会报功能 提供干部独立经营的时间 衔接早会重要事项宣达 活动量管理，有效掌握成员当日拜访情形 进行有效追踪，促使业务员养成良好习惯 凝聚向心力 弥补早会中教育面的不足 二次早会的流程 敬业时间 （活动管理） 分享与交流 问题解答及对策 本日活动安排与重点宣导 欢呼结束 个别辅导时间 敬业时间 填写昨日活动情况 组员报告昨日活动情况 检查组员的工作日志 分享与交流 招揽技巧分享与交流 案例分享 商品研讨 读书会 问题解答与对策 理赔核保问题解答 同业商品分析与对策 商品设计与行销对策 二早注意事项 会场应避免干扰（组与组间距） 协调共同使用时间 内容妥善安排 成员的经营（活动）日志需事先批阅 常见错误 干部声音小、语气不坚定 未作充分准备 干部管理技巧不成熟 互相干扰 不了解会报之目的及欲传达之事项 未能掌握全局、偏向（个案一对一讨论） 没有指导、叮咛 动　作　重　点 地点、形式不拘、 在于预期效果的发挥 公开表扬绩优人员 （举绩、出勤、访量、增员） 动作的重点 重点人员的提醒作用（晋升、考核、活动不佳、出勤不佳、争取奖励……） 不公