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第二章 创业机会与商业模式 宋清华 本章内容 1.创意、创业机会 2.创业机会把握 3.商业模式 4.商业模式案例分析 机会在哪儿 胡润，1970年出生在卢森堡，就读于英国杜伦大学，专业学的是中文，1990年的时候到中国留学，后来留在安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。但是，胡润每次休假回到英国，大家都会很好奇的问他，中国是什么样的？这个问题看似简单，但是却很难回答，关键是没有标准，偌大的一个中国，5000年的历史，13亿人口，给你说什么呢？ 富豪榜细分： 低碳富豪榜 创业板富豪榜 女富豪榜 房地产富豪榜 ；能源富豪榜 ；IT富豪榜 ；零售富豪榜 ；金融富豪榜 ；钢铁富豪榜 ；医药富豪榜 ；套现富豪榜 ；餐饮富豪榜 ；服装富豪榜 ；矿产富豪榜 ；工业制造富豪榜 胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？ 怎样才能发现创业机会？ 如何评价创业机会的价值？ 　第一节 机会、创意与创业机会 一、机会与创意 1、机会 纽约大学柯兹纳教授认为机会是未明确的市场需求或未充分使用的资源和能力。 机会具有很强的时效性，甚至瞬间即逝，一旦被别人把握住也就不存在了。 人一生有七次机会 每个人一生有7次机会,每隔7年一次,从25岁到67岁一共49年.通常第一次和最后一次的机会是难以得到的，因为太年轻（25岁没有丰富的经验）或者太老（67岁心有余力不足）.23456次中可能要错过2次，所以人生中有效地机会只有3次!一定要抓住,那是可以改变人生的！ 2、创意 对机会的识别来自创意的产生 创意是具有创业指向同时具有创新性甚至原创性的想法，是将问题或需求转化成逻辑性的架构，让概念物像化或程序化，而不是单纯的奇思妙想。 有价值潜力的创意的特征： 新颖性 真实性 价值性 评价这个创意 在高尔夫球内安置一个电子小标签，以使它们丢失后容易被找到。 高尔夫球比赛期间，丢球不仅使球手付出两杆惩罚的代价，而且找球也减缓了高尔夫球赛进程。开发一种电子小标签，在制造过程中将其置入高尔夫球内。 二、　创业机会 案例2 1999年IT热，网上销售无奇不有。有一家名叫E国的网上购物企业，承诺一小时内将顾客的网上订货送到指定地点，货品价格非常有竞争力，与大型超市相当。那年秋天，北京的大学校园常常出现身着红色工装的E国送货人。当年的E国创业者似乎根本没考虑配送的成本，只是考虑如何让更多的人来E国购物。很快，互联网的冬天来了，这个E国也就悄无声息了。 思考 1.通过网络销售物品是否能带来创业机会，如果是，E国、8848网名噪一时的网上购物为什么失败，如果不是，当当、卓越为什么能生存至今。 2.网络技术的发展，能形成虚拟商店和实体店铺的本质差别吗，如果不能，创办一家网络虚拟商店应当如何与实体店铺竞争并取得成功。 问题：什么是创业机会，哪些创业机会更适合开发利用？创业者如何分析和评价创业机会？ 现实中的创业机会 当少数国外公司生产微型电子计算机时，中国的电子企业面临着一个机会——生产计算机，联想抓住了新产品的机会。 当百货大楼是家用电器的经销渠道时，是否可以开连锁店，像超市一样卖电器，竞争的重要武器是低价格？国美抓住了新的服务方式这个机会。 当人们开始在网络上浏览信息的时候，是否可以在网上提供新闻？新浪、搜狐。 当中国人在买毛线织毛衣的时候，羊毛开始成为织物原料的新宠，鄂尔多斯。 概念： 将资源创造性地结合起来，迎合市场需求并传递价值的可能性。 创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。 目的：计划服务的市场或需要满足的需求，表现为最终的产品或服务。 手段：服务市场或满足需求的方式，表现为用来提供最终产品或服务的价值创造活动的流程和体系。 创业机会不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高(Kirzner，1997)。 三、机会的来源 1、技术变革 技术变革可以使人们去做以前不可能做到的事情，新技术的出现也改变了企业之间的竞争模式，使得创办新企业的机会大大提高 例如：网络电话协议技术使得传统的资本密集型的电话业务，转化为一种只需要少量资金就可行的业务。 2、政治和制度变革 政治和制度变革就意味着革除过去的禁区和障碍，或者将价值从经济因素的一部分转移到另一部分。创造更大新价值。 例如：环境保护和治理政策出台，会将那些污染严重、对环境破坏厉害的企业的资源，转移到保护人类环境的创业机会上来。 3、社会和人口结构变革 社会和人口结构变革就是通过改变人们的偏好和创造以前并不存在的需求来创造机会。 例如：西方国家的情人节、母亲节、圣诞节等诸多节日，越来越