管理促发展(二)王荣耀老师讲义.ppt

第一讲 销售黑洞：无管理销售 销售的最高境界是管理 成在销售谋略，败在销售管理 问题： 无管理销售： ——工作无计划 ——过程无控制 ——工作无流程 ——结果无考核 ——员工无激励 ——企业无制度 …… 营销成功并不一定保证企业成功 企业成功一定是管理成功 董明珠: 一个企业的成功，不仅仅靠一次营销的成功，而是靠技术领先和管理成功……营销重要，管理更重要。没有好的管理，就没有好的营销。 忠告： 管理水平决定发展速度 第二讲 激励你的员工 让平凡的员工做出不凡的业绩 业绩=能力╳积极性 调查资料： 同一家公司，最好与最差的业务员，业绩相差最高达300倍。 为什么在同样一家公司，销售同样的产品，业绩却相差如此之大？仅仅是员工个人能力的差异吗？ 公司的管理对员工业绩的影响有多大呢？ 忠告： 未被充分激励的员工，是企业最大的资源浪费。 问题： 员工业绩不佳，老板常常责怪员工不努力，没有从自己的管理上寻找原因 责骂员工，其实是在为自己管理无能寻找借口，这无助于公司的健康发展。 员工是否有工作积极性，不只取决于员工的素质，还取决于老板的态度与管理水平 案例： 给某企业培训业务员时，我提出一个问题请业务员思考，一个老业务员答得不正确，老板马上破口大骂。 事后，有人解释说，他们老板就是脾气不好，但是人很公道，他骂完就没事了，大家也都习惯了。 责骂=管理？ 如何让你的员工充满斗志？ 如何让小猫变成