终端表现计划培训课程雅客主讲.ppt

导　　读 导　　读 目前，国内的大多数销售人员都在感叹一件事情 究其原因，短短20几年，中国的市场环境已经发生了翻天覆地的变化 许多销售人员过去赖以成功的手法今天成了进一步提升自己的障碍… 从“推销”到“营销”，从“猎人”到“农夫”，从“单枪匹马”到“领导团队”，处在转型期的销售人员，正在经历着痛苦的抉择与阵痛！ 在这场“销售人员转型革命”中，有的已经被市场淘汰，也有的迅速调整了自己的定位… 市场环境对我们销售人员提出的挑战要求我们做出相应的回应 任何满足于现状，不思进取的思想都将使我们被市场无情的淘汰 而我们的销售经理必须从过去的“单枪匹马”转变到管理者的角色中来 导　　读 终端表现计划其实很简单… 而终端表现计划的表现形式也极其简单… 注：141项目是终端表现计划的简称，是 “1个前提、4个步骤、1个关键”的浓缩 导　　读 雅客食品为什么在2004年度推出141项目 让我们问自己一个问题： 让我们一起看一下，消费者在买东西时究竟在想什么 让我们再问自己一个问题： 消费者可能在哪里购买我们经销的产品？ 但是，国内的零售市场正在发生着前所未有的变化… 外资零售商在中国零售市场上正朝着“全国性市场覆盖”的方向发展 2004年12月11日，中国零售业全面对外开放，外资零售业对于企业的重要性进一步提高 同时，内资零售商在中国零售市场上也同样在朝着“全国性市场覆盖”的方向发展 大多数销售人