营销第一小组美的品牌管理.ppt

目 录 第一章：美的公司简介 第二章：美的品牌建设和管理 第三章：美的品牌成功的原因 第四章：美的品牌存在的问题及建议 第一章：美的公司简介 美的公司简介 美的集团创业于1968年，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。 1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌。目前，美的集团员工13万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内的广州，中山，重庆，安徽合肥及芜湖，湖北武汉及荆州，江苏无锡、淮安及苏州，山西临汾，河北邯郸等地建有生产基地；并在越南、白俄罗斯建有生产基地。美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在海外各主要市场设有超过30个分支机构。 发展大事记 1968年，何享健带领23位居民筹资5000元创办北滘公社塑料生产组。生产药用玻璃瓶和塑料盖，后来又转产发电机的小配件等，背着这些小玩意走南闯北找市场，培养了异常灵敏的市场嗅觉； 1980年，开始制造风扇，进入家电行业； 1985年，进入空调业。在经历了企业单一产品结构带来的风险后，企业决定开始进军空调业，企业决定不惜代价引进人才，为企业真正做大提供强有力的保障； 1992年经过股份制改造后，1993年在深交所上市，成为我国第一家经中国证监会批准的乡镇企业改制而来的上市公司； 1998年，公司收购芜湖丽光空调厂，进军华东市场； 1999年，收购东芝万家乐（现美芝压缩机），进入空调压缩机领域； 2004年4月，经股东大会批准，公司更名为“广东美的电器股份有限公司”。美的电器进军资本市场是美的历史上的一座具有划时代意义的里程碑； 2006年，收购合肥荣事达，扩大冰箱及洗衣机业务领域； 2007年，收购广州华凌，发展冰箱及洗衣机业务； 2008年，收购重庆通用，进入大型中央空调，收购小天鹅股权，扩展洗衣机业务。 2009年美的电器公开增发1.89亿新股，募集资金近30亿元 2010年10月，销售收入突破1000亿，实现十年增长十倍的奇迹；美 的总部大楼落成并投入使用；制定“十二五”发展规划 2011年“美的-工银国际-鼎晖投资”开展战略投资合作；推动战略 转型；2011年收购开利拉美空调业务，成立美的-开利拉美空调合 资公司，加快推进国际化进程 2012年8月25日，美的集团宣布，公司创始人何享健不再担任集团 董事长;方洪波接替何享健担任集团董事长，并担任上市公司美的 电器董事长和总裁。 主要荣誉 主要荣誉 主要荣誉 主要荣誉 核心业务 主要产品 销售业绩 2008年营业收入 453.13亿元，较上年同期增长 28.77％ 实现净利润15.51亿元，同比下降8.49%;实现归属于母公司净利润10.33亿元，同比下降14.78% 空调实现营业收入 307.51亿元，同比增长22.62%;冰箱实现销售收入50.14亿元，同比增长36.25%;洗衣机实现销售收入42.17亿元，同比增长136.79% 2009年营业收入473亿，同比增长4%； 实现净利润25.1亿元，同比增长62%;实现归属于母公司净利润18 9亿元，同比增长85% 销售业绩 2010年收入745.59亿元，增长57.70%； 实现净利润40.43亿，增长61% ；归属母公司净利润31.27亿，增长65%； 空调收入482.59亿，增长50.63%； 冰箱收入99.39亿，增长57.45%； 洗衣机收入97.29亿，增长63.10%。 2011年，营业收入931亿，同比增长25%； 内销672亿，同比增长24%， 出口259亿，同比增长26%。 空调638亿增32%，冰箱114亿增15%，洗衣机97.6亿基本持平。 销售业绩 2011年，净利润为45.41亿，同比增长12.31%，实现归属于母公司净利润36.99亿，同比增长18.29% 。 销售业绩 2012年受行业下滑及战略转型影响，三个季度收入 538亿与2010年3Q微降6% 2012年净利润保持稳健增长3Q实现净利润35.8亿，同比持平 ；归属于母公司净利润30亿，同比增长4.2%。 美的在家电业的市场份额 家电市场正在走向相对成熟，市场份额的集中度逐渐提高，企业盈利能力的稳定性较强，行业已经形成了一定的软壁垒。 空调：美的变频空调，市场占有率连续三年第一，2011年变频空调销售量占整体空调份额已经达到38.68% 。 冰箱：美的三门、对开冰箱市场占有率分别达到20.0%和5.5% ，美的、海尔、西门子位列最受关注冰箱品牌前三