《@开房大典【绿城】企业研究_合作撬动资源2016年高通智库_@地产智库8848(九舍会)企业管理》.pdf

房地产智库.com 2009/11/29 房地产标杆企业研究 绿城集团：合作撬动资源 摘要 历经 15 年的发展，绿城集团已辖有 70 多家成员企业，拥有 员工2700 余人，房产开发覆盖 30 多个城市。 Tel: (+86-10) Email: info@ 截至 2009 年 10 月 31 日，绿城相关项目实现销售额410 亿 元，同比增加 204% ，其中归属于集团的权益金额为 262 亿 元（占总销售额的 64% ），较去年同期增加181%。 绿城以“精品”战略为根本，强化浙江大本营市场，并以京 沪为支点拓展环渤海、长三角等区域的二三四线城市。 绿城的融资手段几乎已涵盖各种方式，包括私募、可转债、 IPO 、高息票据、配股增发、信托、银团贷款、项目合作等。 其进取性扩张策略和其企业的能力、资源之间产生了矛盾。 以中高档为主的相对单一的产品线，不利于风险分散，包括 资金的募集和企业文化之间的协调。 绿城通过公开投标、收购、合作等多种方式取得新的土地储 备，实现了土地储备的大幅度增长。截至 11 月，绿城相关 土地储备总建筑面积达 3000 万平方米，其中自有权益 1973 万平方米，占 65.77% ，而合作方的土地储备权益占比达到 三成，显示出绿城通过项目合作进行扩张的特点。 凭借过硬的产品品质和强大的管理能力，绿城吸引到了很多 财力雄厚的合作伙伴，以弥补扩张过程中资金和土地的短 板。绿城的合作开发模式，是在降低项目利润基础上进行的。 对于上市之前和上市之后，资金链一直紧张的绿城而言，该 模式有助于绿城摆脱困境，并求得发展。 “经营与管理并重、战略与细节并重、产品与服务并重、过 程与结果并重”是绿城发展的一个内涵总计。尤其是在快速 成长的阶段，经营与管理并重显得十分重要。 绿城专注于高品质物业的开发，住宅产品类型不断丰富和完 善，已形成多层公寓系列、高层公寓系列、别墅系列，平层 官邸系列、大型社区系列、城市综合体系列的产品线，并通 过增加住宅园区服务向地产服务商转型。 珠峰高度 8848 第 1 页 @九舍会 › 房地产智库.com 目 录 一、企业概况和发展沿革1 二、区域发展战略—— “精品战略”多区域拓展7 三、资本运营——压力下的多元化操作9 四、土地——战略性选择21 五、合作开发——输出产品、品牌和管理，弥补资金和土地短板25 六、经营与管理——在创新中不断强化优势30 七、产品解读32 珠峰高度 8848 第 2页 @九舍会 › 房地产智库.com 房地产标杆企业研究 图表目录 图表 1 ：绿城发展历