《B-Duck服装整合营销方案-》.pdf

` 容提要 内容提要 品牌诊断： 品牌缺乏辨识度、知名度、竞争力 根据B-Duck 与市面上其他鸭子品牌LOGO 的不同点，制定一系列有趣的“科 普”活动，让大家记住B.Duck 与众不同之处。 渠道有待完善，门店较少，网店宣传力度不够 增加媒体曝光率，加大品牌宣传力度，博得大陆消费者的好感。 市场仿冒品过多，质量良莠不齐，有损B.Duck 形象 严守质量关的同时加强市场管理。 核心阐述： 立足于品牌文化，演绎B.Duck 的精彩： 从B.Duck 品牌文化中的be playful 、昂扬向上的正能量的内涵中汲取灵感， 把消费者对产品的需求升级到精神需求领域，使消费者能够产生归属感。服装不 再只是蔽体的工具，更是个性的象征。 策略推广： 此案主要采用USP 独特销售主张，宣扬B.Duck 能够给消费者带来的独特情 感体验，拉近与消费者的情感联系。通过三个活动的贯穿传递B 青年的精神特质。 主线为 #趁年轻，一起趣#，下分为三个子活动，分别是线上线下集合体的微信 互动游戏#趁年轻，趣打破#，户外活动 #趁年轻，趣奔跑#，终端门店#趁年轻， 趣宣誓#。 整合营销全览图： 2 — 市 一、市场分析 场 分 析 1.宏观环境分析 P 十七大在政策上对服装领域支持力度和保护力度加大 E 2014 年中国GDP 突破10 万亿美元，经济发展势头好。 S 社会文化更加多元化，创意社会的概念越来越凸显。 T 服装行业近年来涌现了一大批新技术，服装领域更新速度日益迅速。 2．微观环境分析 1、市场容量 潮牌服装行业在整个服装行业的市场占有率较小，市场容量具有 一定的扩大可能性。 2、市场特征： 潮牌行业由于其价格、产品特性等因素主要将目标市场定位在 北上广等一线城市和部分二线城市。 3、行业现状及趋势： 如今社会慢慢进入“全民卖萌”的阶段，时尚而又可爱的潮牌 被越来越多的人追捧和购买，同时也受着休闲服装的竞争。 3.竞争者分析 优势：历史久，大陆受众多，市场占有率大，消费者 年龄层广泛，衍生产品多，独特的零售渠道营销路线。 劣势：目标受众主要在女性消费者，市场仿冒品泛滥。 hello kitty . 新营销方式 群体，品牌定 3 — 市 优势： 品牌效应好，服装材料环保特别，