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目的：树立成功理念 培养成功欲望 方式：三分钟演讲式 预效：认识成功培养意愿，提 高员工的语言表达能力。 要点：事先要通知员工做好准 备，早会时可安排3~5人 演讲。演讲前要放激情 音乐；结束后，讲师要 做点评并就相关知识点 进行讲解。 （参阅：《超级成功学》） 知识点： 成功的定义----成功等于目标，其他是这句话的注解 是一定要成功，而不是想要成功。 成功者是因为做对了事情。 成功是一种习惯 一种思考的习惯 一种行为的习惯 意愿是成功的关键 无敌推销第七招 塑造产品的价值 目的：学会按照客户价值观去 塑造产品的价值 方式：故事大王式 预效：使员工学会讲故事，学 会引用事例 要点：主持人预先要求每位员工准备1~2个有意义的故事或事例。早会上随机选取4~5位员工讲故事，每个故事或事例讲完之后，主持人便要求其他员工说明此故事的意义所在，如何运用。并要求所有员工认真作好记录。主持人也可自己收集一些含义深刻，发人深省的故事讲给员工们听，事后还可择机让员工复述，如此反复必有奇效。 知识点： 每个人的行动有两个原因： 追求快乐 逃避痛苦 顾客不买产品的理由 痛苦不够 快乐不够 要让客户在过去、现在和未来都感到痛苦 叙述的方法： 1、说理法 2、举例法 3、比喻法 4、引导法 * 小测试： 人生起点 人生终点 A：轰轰烈烈 B：平平凡凡 C：凄凄惨惨 我们都愿意去选择轰轰烈烈，但为什么现实生活中拥有轰轰烈烈的人生的人只有少数，绝大多数的人只是平平凡凡，甚至凄凄惨惨呢？ 是因为我们比他们笨，还是因为：没有掌握好的学习方法； 没有养成良好的工作习惯； 成功者是因为他们做对了事情！ 没有付出最大的努力； 没有一个积极的心态； 提问：是想要还是一定要成功呢？ 有人可能会问：这有区别吗？（减肥的例子） 陈安之成功的三个秘诀：一是要有强烈的欲望， 二是要有强烈的欲望， 三还是要有强烈的欲望。 成功的快乐是过程中的快乐，是在追求过程中享受改变与学习的快乐。 你之所以不算成功，是因为你还没有养成思考和行为的习惯。 A B C 1、成功者必须具备每日学习的习惯 A、陈安之成功原因？ 学习（年读书400本，听400盘盒带） B、海尔（张瑞敏），长虹（倪润峰） 2、二十一世纪竞争就是学习能力的竞争 （5%是培训，95%是自学—微软） （知识、技能、信息、）---靠学习 3、太保是快乐、致富、学习的地方 唯一属于自己的是你的能力，能力是通过学习来提升。 成功有两种方法： 1、用10—20年的时间去摸索，用自己的错误和挫折来积累经验； 2、投资一些时间和金钱去学习成功人士们积累了20年的心得和经验，并且将这些知识和技巧快速转换成自己的能力。 每天学习一个小时，一年就是360个小时。每天利用半个小时的零散时间学习，一年就比别人多学习180个小时，相当于每天持续学习6小时，连续坚持一个月。 运用扑克牌的游戏 结论：1、推销是用问的而不是用讲的 2、客户讲话的时间应在80% 3、我们讲话的时间应在20% 4、而在20%的说话过程中有80%的时间是用来问的 5、